مدرس مهندسی فروش | استاد مهندسی فروش | روش های افزایش فروش | مهندسی فروش | مهندسی فروش و بازاریابی | مدرس مهندسی فروش |همایش مهندسی فروش کنفرانس مهندسی فروش | کلاس مهندسی فروش | سخنران مهندسی فروش

دوره های بازاریابی، فروش، مدرس بازاریابی و برندسازی

مهندسی فروش

مدرس مهندسی فروش | استاد مهندسی فروش | روش های افزایش فروش | مهندسی فروش | مهندسی فروش و بازاریابی | مدرس مهندسی فروش | همایش مهندسی فروش

مهندسی فروش

مدرس مهندسی فروش | استاد مهندسی فروش | روش های افزایش فروش | مهندسی فروش | مهندسی فروش و بازاریابی | مدرس مهندسی فروش | همایش مهندسی فروش

مهندسی فروش

علی خویه
مدرس دوره های تخصصی مهندسی فروش
سخنران همایش ها و سمینار های مهندسی فروش
مولف 12 عنوان کتاب تخصصی در زمینه ی بازاریابی، فروش، مدیریت، برندینگ و...


شماره تماس مستقیم: 09122991608

لیست خدمات ما
۱٫ تدوین و تبیین ساختار شرکت مبتنی بر مشتری .
۲٫ آموزش فروشندگان .
۳٫ طراحی سیستم نظارت بر کار فروشندگان .
۴٫ تعیین مشتریان هدف .
۵٫ تعیین مشتریان بالقوه .
۶٫ تدوین استراتژی برخورد با مشتری .
۷٫ طراحی و تدوین سیستم نظام مند خدمات قبل از فروش .رسیدگی به شکایات مشتری .سنجش رضایت مشتری .
۸٫ استقرار نظام بازنگری و اصلاح فرآیند عملیات .
۹٫ ایجاد انگیزه در کارکنان و ارائه پاداش
۱۰٫ طراحی سیستم ها و برنامه های جذب و حفظ نیروی انسانی متخصص .
۱۱٫ آموزش نیروی انسانی با توجه به دانش روز سازمان ها و برندها در دنیا
۱۲٫ طراحی نظام های تنبیه و تشویق .
۱۳٫ طراحی سیستم پیشرفت شغلی .
۱۴٫ ایجاد و بهبود نظام ارزیابی کارکنان .
۱۵٫ سیستم مدیریت مشتریان کلان و تعریف مشتریان کلان .
۱۶٫ طراحی و تدوین سیستم های نظام مند برای عوامل اصلی موفقیت در ارتباط با مشتریان کلان .
۱۷٫ طراحی و تدوین سیستم های نظام مند برای عوامل موثر در جذب و نگهداری مشتریان کلان .
۱۸٫ طراحی و تدوین سیستم های نظام مند برای بررسی مشکلات در ارتباط با جذب و نگهداری مشتریان کلان .
۱۹٫ طراحی و تدوین سیستم های نظام مند برای عوامل موثر در بهبود و ارتقاء رضایت مشتریان کلان .کنترل و بازخورد مجدد .
۲۰٫ طراحی و تدوین سیستم های نظام مند برای دسته بندی مشتریان
۲۱٫ اختصاص گروههای متناسب کاری با دسته های مشتریان در پیگیری امور و نگهداشت مشتری .تجزیه و تحلیل دسته بندیها , خرید و فروش , کسب و کار , و . . .
۲۲٫ ایجاد سیستم هزینه یابی دقیق جهت محاسبه هزینه های سرویس , محصولات , پیاده سازی راهکارها , ارتباطات و تماسها , و . . .
۲۳٫ بهینه سازی و بهبود عملیات شرکت مدیران و پرسنل
۲۴٫ طراحی تدوین برنامه های بازخورد سیستم .
۲۵٫ برنامه ریزی مطلوب برای فروشندگان .
۲۶٫ طراحی و تدوین سیستم کنترل و ارزیابی کلیه پرسنل به ویژه فروشندگان .
۲۷٫ تدوین و تبیین برنامه آگاهی مشتری (تبدیل اطلاعات مشتری به شناخت مشتری):
۲۸٫ طراحی نظام اطلاع رسانی موثر .
۲۹٫ افزایش تماس با مشتریان قبل و بعد از انعقاد قرارداد .

۵ مطلب با کلمه‌ی کلیدی «مهندسی بازاریابی» ثبت شده است

مهندسی فروش

  • مهندسی فروش
    فرایند مهندسی فروش اولین بخش از مراحل ارتباط با مشتری است . این بخش با در اختیار گرفتن نیروی کارشناسی مجرب و توان تخصصی و فنی ،‌پاسخگویی به نیازهای طرح شده از جانب مشتریان را از طریق مراحل زیر در دستور کار خود دارد :
  • دریافت درخواست واعلام نیازمشتری ازطریق درخواست شفاهی،کتبی یا اعلام مناقصه .
  • برقراری تماس اولیه بامشتری، بررسی درخواست وتشکیل تیم کارشناسی مسؤول مشتری .

 

  • مراحل اصلی مهندسی فروش:
  • ۱- تعیین مشتریان واجد شرایط :

 

  • که به مفهوم مشتری یابی است و مشتریان بالقوه و واجد شرایط را نشان می کند.برای فروش هر کالا مهندس فروش بایستی با تعداد زیادی مشتری بالقوه ارتباط برقرار کند .برای پیدا کردن مشتریان  بالقوه می توان نام و نشانی آنها را از مشتریان فعلی گرفت. نوشتن مقالات و یا ارائه سخنرانی در محلهایی که جلب توجه می نماید و استفاده از شرکتهایی که مشتریان بالقوه در آنها حضور دارند ،استفاده ازروزنامه‌ها ومجلات راهنما و سود بردن از تلفن وپست و پست الکترونیک ودرنهایت حضور سرزده دردفاترمختلف دراین حیطه اثرگذارند.

 

  • برای رسیدن به اهداف مهندسی فروش ، نیاز به برخی اهرمهای روانی و تکنیکی است که بایستی  این ذهنیتها در شرکت جاری باشد و هم مدیریت و هم کارکنان را در گیر کند :

 

  • ۱- صبر وشکیبایی : برای فعالیتهای مهندسی فروش باید مدت زمان بیشتری از آنچه محتمل است در نظر گرفت . معمولا فعالیتهای تجاری و بویژه فروش کالاهای خاص ، یک شبه نهایی و اجرایی نمی  شوند.
  • در مهندسی فروش اهداف مشترک و یکسانی وجود دارد. شناساندن شرکت در یک بازار فروش و اجرای استراتژی های کلان مدیریت مثل نفوذ در بازار یا ارایه محصول جدید، ایجاد زمینه برای گرفتن سهم بیش تری از بازار موجود، یافتن راه های تجاری جدید، آزمایش محصول جدید در بازار فعلی،  بررسی واکنش های مردم که آیا از محصول خوششان نمی آید یا آن را خواهند خرید؟ و در نهایت پیگیری برای گرفتن سفارش جدید و زمینه سازی برای سفارش های بعدی از آن جمله هستند.
  •  ۵- تصویر نحوه استفاده : این که محصول چگونه است و چگونه استفاده می شود که کاملابسته به مشتری و مخاطب ، متفاوت است. مصرف کنندگان بالاخره از شرکت و محصول شما تصویری پیدا خواهند کرد. خواه آگاهانه در ایجاد آن تلاش کرده باشید خواه ناآگاهانه.  همه وهمه چیز بر مشتری تاثیر میگذارد از جمله محل های توزیع و  بسته بندی و حتی بی نزاکتی کسانی که به تلفن ها پاسخ می دهند. و همه اینها بر تصویری که در ذهن مخاطب از شما ساخته می شود و بر تصمیم برای خرید یا عدم خرید اثر خواهد گذاشت. در بحث مهندسی فروش قبل از هر چیز برای این که یک تصویر واضح از جایگاه خود و محصول خود در ذهن مصرف کننده ایجاد کنیم، باید به یک تصویر واضح در ذهن خود برسیم.

 

مدرس بازاریابی, استاد بازاریابی, معلم بازاریابی, مشاور بازاریابی ,سخنران بازاریابی, مشاوره مارکتینگ ,تدریس بازاریابی, آموزش بازاریابی ,مشاور مارکتینگ, معلم مارکتینگ, دوره بازاریابی, مدرس تحقیقات بازاریابی ,مدرس, مدرس فروش, مدرس تحقیقات بازار, مشاور تحقیقات بازار, آموزش دوره بازاریابی ,مدرس اصول و فنون مذاکره, بازاریابی صنعتی, دوره اجرای پروژه های چیدمان فروش, مدرس بازاریابی, وفاداری مشتری ,تدریس مارکتینگ ,مشاوره بازاریابی, استاد اصول و فنون مذاکره, کلاس رفتار سازمانی, مدرس رفتار سازمانی, سخنران رفتار سازمانی, دوره رفتار سازمانی

مدرس بازاریابی, استاد بازاریابی, معلم بازاریابی, مشاور بازاریابی ,سخنران بازاریابی, مشاوره مارکتینگ ,تدریس بازاریابی, آموزش بازاریابی ,مشاور مارکتینگ, معلم مارکتینگ, دوره بازاریابی, مدرس تحقیقات بازاریابی ,مدرس, مدرس فروش, مدرس تحقیقات بازار, مشاور تحقیقات بازار, آموزش دوره بازاریابی ,مدرس اصول و فنون مذاکره, بازاریابی صنعتی, دوره اجرای پروژه های چیدمان فروش, مدرس بازاریابی, وفاداری مشتری ,تدریس مارکتینگ ,مشاوره بازاریابی, استاد اصول و فنون مذاکره, کلاس رفتار سازمانی, مدرس رفتار سازمانی, سخنران رفتار سازمانی, دوره رفتار سازمانی

 

استقرار مهندسی فروش در شرکت
اهمیت راه اندازی واحد مهندسی فروش در شرکت ها
www.khooyeh.com
۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸

مدرس بازاریابی و مهندسی فروش ,

استاد بازاریابی و مهندسی فروش ,

تدریس بازاریابی و مهندسی فروش ,

سخنران بازاریابی و مهندسی فروش,

آموزش بازاریابی و مهندسی فروش,

دوره بازاریابی و مهندسی فروش,

مشاور و مدرس فروش و بازاریابی

علی خویه

شماره تماس مستقیم: ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸

مدرس بازاریابی, استاد بازاریابی, معلم بازاریابی, مشاور بازاریابی ,سخنران بازاریابی, مشاوره مارکتینگ ,تدریس بازاریابی, آموزش بازاریابی ,مشاور مارکتینگ, معلم مارکتینگ, دوره بازاریابی, مدرس تحقیقات بازاریابی ,مدرس, مدرس فروش, مدرس تحقیقات بازار, مشاور تحقیقات بازار, آموزش دوره بازاریابی ,مدرس اصول و فنون مذاکره, بازاریابی صنعتی, دوره اجرای پروژه های چیدمان فروش, مدرس بازاریابی, وفاداری مشتری ,تدریس مارکتینگ ,مشاوره بازاریابی, استاد اصول و فنون مذاکره, کلاس رفتار سازمانی, مدرس رفتار سازمانی, سخنران رفتار سازمانی, دوره رفتار سازمانی

مدرس بازاریابی, استاد بازاریابی, معلم بازاریابی, مشاور بازاریابی ,سخنران بازاریابی, مشاوره مارکتینگ ,تدریس بازاریابی, آموزش بازاریابی ,مشاور مارکتینگ, معلم مارکتینگ, دوره بازاریابی, مدرس تحقیقات بازاریابی ,مدرس, مدرس فروش, مدرس تحقیقات بازار, مشاور تحقیقات بازار, آموزش دوره بازاریابی ,مدرس اصول و فنون مذاکره, بازاریابی صنعتی, دوره اجرای پروژه های چیدمان فروش, مدرس بازاریابی, وفاداری مشتری ,تدریس مارکتینگ ,مشاوره بازاریابی, استاد اصول و فنون مذاکره, کلاس رفتار سازمانی, مدرس رفتار سازمانی, سخنران رفتار سازمانی, دوره رفتار سازمانی

مدرس بازاریابی استاد بازاریابی معلم بازاریابی سخنران بازاریابی تدریسبازاریابی مشاوره بازاریابی آموزش بازاریابی.

 

 افزایش فروش– استاد مهندسی فروش– روش های افزایش فروش –  مهندسی فروش– مهندسیفروش و بازاریابی

مدرس مهندسی فروش– همایش مهندسی فروش– کنفرانس مهندسی فروش– کلاس مهندسیفروش – سخنران مهندسی فروش

 

 

 

  • مهندس فروش کسی است که علاوه بر دارا بودن اطلاعات فنی فراوان در مورد محصول، فروشنده و بازاریاب حرفه‌ای نیز بوده و توانائی تجزیه و تحلیل عملیات مربوطه به‌صورت دقیق و با عدد و رقم را داشته باشد و با حرکت‌های صحیح متناسب با شرایط و اقتضای موقعیت و در نظر داشتن آرمان شرکت، در کسب رضایت بلندمدت مشتریان اقدام کند.


ـ البته چه بسا انسان
‌های باهوش و مجربی که در اثر تجربه و ممارست بدون داشتن تحصیلات دانشگاهی محصولاتی را به‌خوبی بشناسند، پس به‌صورت عمومی اینها هم قابلیت فنی دارند، ولی در دنیای علمی که ارتقای سطح دانش فروشندگان و مهندسان فروش ضرورتی انکارناپذیر است، بهتر است  تحصیلات آکادمیک مدنظر باشد.

  • وظایف مهندس فروش چیست؟

 

  • ـ مهندس فروش با تجزیه و تحلیل روندهای فروش در گذشته (برای مثال هفتهٔ قبل ـ ماه قبل ـ فصل  قبل ـ نیمسال گذشته و سال گذشته)، تجزیه و تحلیل عملیات رقبا و اقدامات ایشان، بررسی عملکرد و رفتار فروشندگان متناسب با فروشندگان مجرب و حرفه‌ای عصر رقابتی، و ارتباط مستمر با واحد تحقیقات بازاریابی برای مطلع شدن از ارزیابی رضایت مشتریان (CSM Customer Satisfaction Measurment) از محصولات شرکت و عملکرد فروشندگان و سایر عوامل دست در کار و همچنین تماس با مشتریان و مشاهدهٔ رفتار ایشان در ارتباط با شرکت، به تجزیه و تحلیل روندهای فروش آیندهٔشرکت پرداخته و پیشنهادات سازندهٔ خویش را همراه با دلیل و مدرک و بهره‌گیری از نمودارها و اشکال منظم به مقامات مافوق جهت تصمیم‌گیری ارائه می‌کند.

 

 

 

 

علی خویه استاد دانشگاه، مشاور، محقق و مدرس در زمینه های مدیریت،بازاریابی، فروش، برندسازی، تبلیغات، اصول و فنون مذاکره با ۱۸ سال تجربه ی احرایی موفق تالیف و ترجمه ۱۲ عنوان کتاب تخصصی و مرجع

اجرای پروژه های QS ، بازاریابی، مدیریت و مهندسی فروش، برندینگ و تبلیغات، باشگاه مشتریان و CRM، دپارتمان بازاریابی، توزیع و پخش و فروش مویرگی، اجرای جشنواره های فروش، پیاده سازی سیستم های جامع مدیریت فروش و بازاریابی، استقرار فرآیند های فروش، تدوین سیاست ها و استراتژی های فروش، اجرای ساده ترین و مناسب ترین روش های فروش و بازاریابی در جهت ارتقا فروش و رضایت مشتری، بهبود عملکرد تیم فروش و بازاریابی، ایجاد واحد CRM، استخدام و بکارگیری منابع انسانی مناسب و اثر بخش با متدهای روز دنیا و آموزش و استقرار آنها در سازمان،تحقیقات بازار و بازاریابی، بازارشناسی و بازارسنجی، منابع انسانی، رفتار مصرف کننده، بررسی و آنالیز روانشناسی خرید و روانشناسی فروش،مشاوره در حوزه های مدیریت، QS، بازاریابی، فروش، تبلیغات و ارتباطات، راهکارهای افزایش فروش

 
کانال تلگرام بازاریابی و برندسازیکانال تلگرام آکادمی مذاکره کانال آموزش اصول و فنون مذاکره - فن بیان و زبان بدنکانال تلگرام انجمن برند ایران - آموزش برندسازی، روش های برندسازی 
۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۱۲ دی ۹۵ ، ۲۱:۰۹
مدرس مهندسی فروش و بازاریابی

راه اندازی و استقرار واحد مهندسی فروش

مهندسی فروش شرکت ها و سازمان های جهت افزایش فروش و بهبود فروش

 

علی خویه

   www.khooyeh.com

 مشاور و مجری سیستم ها و  برنامه های مهندسی  فروش


مدرس بازاریابی و مهندسی فروش ,

استاد بازاریابی و مهندسی فروش ,

تدریس بازاریابی و مهندسی فروش ,

سخنران بازاریابی و مهندسی فروش,

آموزش بازاریابی و مهندسی فروش,

دوره بازاریابی و مهندسی فروش,

 

علی خویه

شماره تماس مستقیم: 09122991608

 

مدرس بازاریابی استاد بازاریابی معلم بازاریابی سخنران بازاریابی تدریس بازاریابی مشاوره بازاریابی آموزش بازاریابی.

 

 افزایش فروشاستاد مهندسی فروشروش های افزایش فروش  مهندسی فروشمهندسی فروش و بازاریابی

مدرس مهندسی فروشهمایش مهندسی فروشکنفرانس مهندسی فروشکلاس مهندسی فروش سخنران مهندسی فروش


مرحله  اول

 

بررسی شرکت شرایط تولید

بررسی و آنالیز بازار

بررسی محصولات 

قیمت محصولات

بررسی قیمت رقبا

بررسی رقبا

بررسی سخت افزارها و نرم افزارهای مورد نیاز

 مرحله  دوم 

نهایی کردن مناطق بازار هدف

بررسی و تهیه نرم افزارهای لازم

نهایی کردن چارت سازمانی مهندسی فروش

تدوین Job Analysis

·   اهداف شغلی مهندسی فروش

·   ارزش های شغلی

·   شرایط عمومی احراز

·   شرایط تخصصی احراز

·   شرح وظایف مهندسی فروش

·   حقوق و دستمزد

تدوین روش های استخدامی

تعیین موارد آموزشی برای هر سمت

تدوین آیین نامه انضباطی

تعیین کف فروش

تعیین کف موجودی انبار

تدوین روند جریان فروش

·   مسئول دریافت سفارش

·   نحوه ثبت سفارش

·   نحوه کنترل سفارش

·   مسئول کنترل سفارش

·   نحوه کنترل اعتبار مشتری

·   مسئول کنترل اعتبار مشتری

·   مسئول تحویل اقلام

·   نحوه تحویل اقلام

·   مسئول تسویه حساب

·   نحوه تسویه حساب

·   زمان تسویه حساب

·   نحوه برگشت از فروش

·   نحوه برگشت مرجوعی

تهیه مشخصات سیستم و برنامه حسابداری

تدوین روش های معرفی محصول

تعیین سیاست های معرفی محصول

تعیین ابزار معرفی محصول

جوایز فروش

هدایای تبلیغاتی

نهایی کردن قیمت ها

مشخص کردن وضعیت حمل

تعیین تعداد ماشین ها

مشخص کردن شرایط بهینه تهیه ماشین

 

مرحله  سوم راه اندازی مهندسی فروش

 

استخدام

آموزش پرسنل مهندسی فروش

تهیه ماشین حمل اقلام

آماده کردن انبار و سردخانه

راه اندازی سیستم حسابداری

تولید فرم های سفارش، حسابداری، انبار و ...

منطقه بندی و تقسیم بندی تیم فروش

تامین اقلام به میزان نیاز در انبار

تولید ابزارهای معرفی

تولید هدایای تبلیغاتی

تولید برنامه های پروموشن پلن

مرحله چهارم

راه اندازی و احد کنترل و نظارت مهندسی فروش

استقرار کامل واحد مهندسی فروش


استقرار مهندسی فروش در شرکت
اهمیت راه اندازی واحد مهندسی فروش در شرکت ها
09122991608



آکادمی مذاکره ایران. کلینیک اصول فنون و مهارت های مذاکره. برگزاری کارگاه ها و  دوره های آموزشی در حوزه فن بیان. اصول و فنون مذاکره. مدرس زبان بدن. آکادمی زبان بدن ایران، آموزش زبان بدن، مدرسه زبان بدن ایران، علی خوبه 09122991608  مدرس زبان بدن، body language teacher، body language academy، مهارت های ارتباطی. تکنیک های برقراری ارتباط موثر.  دوره اصول فنون واستراتژِ های مذاکرات و مدیریت مذاکرات،  negotiation skill،  آموزش اصول و فنون مذاکره،  + اصول و فنون مذاکره و چانه زنی حرفه ای،  negotiation strategy،  مدرس مذاکره ، مدرس اصول و فنون مذاکرات و ارتباطات،  علی خوبه- مدرس مذاکره، مدرس اصول و فنون مذاکره در،  ترفند های مذاکره،  کلینیک مذاکره،  آکادمی مذاکره،  آکادمی اصول و فنون مذاکرات حرفه ای،  آکادمی مذاکره ایران افتتاح شد negotiation academy،  negotiation tactic،  مهمترین دوره ها و کارگاه های اصول و فنون مذاکره ت،  مدرس مذاکره،  روش های مذاکره،  مذاکره حرفه ای،  مذاکره اصولی و حرفه ای،  معلم مذاکره،  مشاور مذاکره،  مجری مذاکره،  سبک های مذاکره،  تکنیک های مذاکره حرفه ای،  انواع مذاکره تجاری،  آکادمی مذاکره ایران افتتاح شد. Negotiation Academy علی خوبه- مدرس مذاکره، مدرس ا آکادمی مذاکره ایران افتتاح شد. Negotiation Academy علی خوبه 09122991608- مدرس مذاکره، مدرس اصول و فنون مذاکره در 300 شرکت و کارخانه در ایران علی خویه، مدرس مذاکره بر اساس آخرین متدهای آموزشی روز دنیا علی خویه، مدرس مذاکره و اصول و فنون مذاکره بر اساس متد های تدریس دانشگاه هاروارد مدرس اصول و فنون مذاکره مدرس اصول و فنون مذاکره مدرس مذاکره ، مدرس اصول و فنون مذاکرات و ارتباطات اثربخش آموزش در محل توسط گروه تخصصی مشاوره های تخصصی گروه، تعریف مذاکره، تعریف انواع مذاکره، اصول و فنون مذاکرات حرفه ای، تشریح مراحل مذاکره، آداب مذاکرات، انواع نقشهای مذاکره کننده، انواع مذاکره کننده، انواع شخصیت مذاکره کنندگان، نحوه شروع مذاکرات، تن گفتار در مذاکرات، بایدها و نبایدهای مذاکرات، فاکتورهای یک مذاکره کننده حرفه ای، آشنایی با ترفندهای مذاکراتی و نحوه برخورد با آنها، تست تعیین سبک مذاکرات، مدرس مذاکره، مدرسه مذاکره ایران، آکادمی مذاکره ایران، کلینیک مذاکره ایران، مدرس زبان بدن، مدرس فن بیان، مدرس اصول و فنون مذاکره، مدرس هنر مذاکره، علی خویه 09122991608،

مدرس بازاریابی و مهندسی فروش ,

استاد بازاریابی و مهندسی فروش ,

تدریس بازاریابی و مهندسی فروش ,

سخنران بازاریابی و مهندسی فروش,

آموزش بازاریابی و مهندسی فروش,

دوره بازاریابی و مهندسی فروش,

 

علی خویه

شماره تماس مستقیم: 09122991608

 

مدرس بازاریابی استاد بازاریابی معلم بازاریابی سخنران بازاریابی تدریس بازاریابی مشاوره بازاریابی آموزش بازاریابی.

 

 افزایش فروشاستاد مهندسی فروشروش های افزایش فروش  مهندسی فروشمهندسی فروش و بازاریابی

مدرس مهندسی فروشهمایش مهندسی فروشکنفرانس مهندسی فروشکلاس مهندسی فروش سخنران مهندسی فروش



همایش اصول و فنون مذاکره

مدرس بازاریابی+مدرس فروش+مشاور فروش+مشاور بازاریابی+تدریس بازاریابی و فرش

 

مدرس بازاریابی+مدرس فروش+مشاور فروش+مشاور بازاریابی+تدریس بازاریابی و فرش


۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۱۲ دی ۹۵ ، ۱۵:۱۵
مدرس مهندسی فروش و بازاریابی

برخی از عواملی که بر موفقیت یا شکست مهندسان فروش و بازاریابی اثر گـذار است.
1- پذیرش
2- اعتباردادن و تشکرکردن
3- تشویق
4- احترام به عقاید وآرا
5- گشاده رویی
6- تمایل
7- اطلاعات
8- آگاهی
9- قابل استفاده بودن
10-اعتماد
11-شناخت دیدگاهها
12-تاییدکردن
13-روایی و اعتبار مسائل
14-جامعیت
15-صداقت
16-همدلی
17-صبر
18-پذیرش
19-شیوه مذاکره
20-انگیزه

1-تفکر
22-جزنگری
23-مدیریت زمان
24- علم و دانش و تخصص



شیوه های کار با مهندسان فروش و بازاریابی یا تهیه بودجه مهندسـان
فروش و بازاریابی
شرکت هـا و سـازمانها بـرای تهیـه بودجـه مهندسـان فـروش و بازاریـابی از روشـها و راهکاریهـا
مختلفی استفاده می کنند که برخی ازآنها در زیر آمده است شرکت ها و سازمانها مـی تواننـد یـک یـا
چند روش را برای تهیه هزینه های مهندسان فروش و بازاریابی انتخابکنند.
1- درصدی از فروش یا پورسانتی، در این روش با مهندسان فروش و بازاریابی قراردادی
پورسانتی بسته می شود به این صورتکه درصدی از فروش به مشاور تعلقگیرد.
2- تعاملی، در این روش با مهندسان فروش و بازاریابی به صورت تعاملی و در قبال عملیـات و
مهندسی فروش، بازاریابی و برندسازی های که می دهد مبالغی به صورت توافقی پرداخـت
می شود.
3- ساعتی، در این روش طبق قرارداد بـا توجـه توانـایی مهـارت و تخصـص ایشـان مبـالغی بـه
صورت مهندسی فروش، بازاریابی و برندسازی ساعتی به ایشان پرداخت می شود.
4- روزانه، دراین روش به صورت روزانه به مهندسان فروش و بازاریابی مبالغی پرداخـت مـی
شود.
5- ماهانه، در این روش طبق قراردادی به مهندسان فروش و بازاریابی به صورت ماهانه مبالغی
پرداخت می شود.
6- پلهای یا فرایندی، در این روش به مهندسان فروش و بازاریابی با توجه به مراحـلکـاری
رو به پیشرفت به صورت تصاعدی مبالغی پرداخت می شود

7- سهمی، در این روش با توجه به تلاش های مهندسان فروش و بازاریـابی درصـدی ازسـهام
شرکت به مهندسان فروش و بازاریابی تعلق میگیرد.
8- عملیاتی، در این نوع قراردها با مهندسان فروش و بازاریابی به این صورت که بـا توجـه بـه
مراحل عملیاتی مختلف یک پروژه به مهندسان فروش و بازاریابی مبالغی پرداختی می شود.
9- ریزپروژه ای، در این روش وقتی که پروژه به ریز پروژه های زیادی تقسیم شود سعی می
شود هر ریز پروژه ای با توجه به تخصص هر مشاور بای ایشان مشورت شده و مبالغی نیز بـه
آنها پرداخت شود.
10-هزینه- سود: دراین روش با توجه به هزینه هاییکه مشاور برای پروژه پرداخت مـیکنـد
مبالغی مازاد بر هزینه به مشاور پرداخت می شود.
با توجه به شیوه های پرداخت حق الزحمه و بودجه مهندسان فـروش و بازاریـابی
که در صفحه قبل اشاره شد شرکت ابتکـار نـورآمـادگی دارد تـا یـک یـا چنـد
گزینه از بین این موارد را به صورت توافقی انتخاب و بـا شـرکت محتـرم پسـت
جمهوری اسلامی به همکاری بپردازد




مدرس بازاریابی و مهندسی فروش ,

استاد بازاریابی و مهندسی فروش ,

تدریس بازاریابی و مهندسی فروش ,

سخنران بازاریابی و مهندسی فروش,

آموزش بازاریابی و مهندسی فروش,

دوره بازاریابی و مهندسی فروش,

 

علی خویه

شماره تماس مستقیم: 09122991608

 

مدرس بازاریابی استاد بازاریابی معلم بازاریابی سخنران بازاریابی تدریس بازاریابی مشاوره بازاریابی آموزش بازاریابی.

 

 افزایش فروشاستاد مهندسی فروشروش های افزایش فروش  مهندسی فروشمهندسی فروش و بازاریابی

مدرس مهندسی فروشهمایش مهندسی فروشکنفرانس مهندسی فروشکلاس مهندسی فروش سخنران مهندسی فروش

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۱۲ دی ۹۵ ، ۱۳:۵۰
مدرس مهندسی فروش و بازاریابی

انواع مهندسان فروش و بازاریابی درپروژه ها بر طبق دیدگاه گیومن:
1- مهندسان فروش و بازاریابی پیشبرنده
2- مهندسان فروش و بازاریابی مدافع
3- مهندسان فروش و بازاریابی ترسیمگر دورنماها
4- مهندسان فروش و بازاریابی واکنشگر
انواع مهندسان فروش و بازاریابی ازدیدگاههای دیگر:
الف)مهندسان فروش و بازاریابی سیستمی
1- مهندسان فروش و بازاریابی سیستمی مفهومی
2- مهندسان فروش و بازاریابی سیستمی تعینی
3- مهندسان فروش و بازاریابی سیستمی طبیعی و مصنوعی
4- مهندسان فروش و بازاریابی سیستمی باز و بسته
5- مهندسان فروش و بازاریابی سیستمی ثابت و متغیر
ب)مهندسان فروش و بازاریابی استراتژیکی:
1- مهندسان فروش و بازاریابی استراتژیکی الگوریتمی
2- مهندسان فروش و بازاریابی استراتژیکیآرمانگرا یا فراگرا
3- مهندسان فروش و بازاریابی استراتژیکی ارزیابگرا
4- مهندسان فروش و بازاریابی استراتژیکی محتواگرا
5- مهندسان فروش و بازاریابی استراتژیکی تحقیقگرا
6- مهندسان فروش و بازاریابی استراتژیک توسعهگرا
شاخص های موردتوجه در بازاریابی برندسازی و فروش با توجه به مدل گوکلن:
1- خلاقیت
2- انسجام
3- دانش
4- کاربردی و عملی



مدرس بازاریابی و مهندسی فروش ,

استاد بازاریابی و مهندسی فروش ,

تدریس بازاریابی و مهندسی فروش ,

سخنران بازاریابی و مهندسی فروش,

آموزش بازاریابی و مهندسی فروش,

دوره بازاریابی و مهندسی فروش,

 

علی خویه

شماره تماس مستقیم: 09122991608

 

مدرس بازاریابی استاد بازاریابی معلم بازاریابی سخنران بازاریابی تدریس بازاریابی مشاوره بازاریابی آموزش بازاریابی.

 

 افزایش فروشاستاد مهندسی فروشروش های افزایش فروش  مهندسی فروشمهندسی فروش و بازاریابی

مدرس مهندسی فروشهمایش مهندسی فروشکنفرانس مهندسی فروشکلاس مهندسی فروش سخنران مهندسی فروش

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۱۲ دی ۹۵ ، ۱۳:۴۸
مدرس مهندسی فروش و بازاریابی

در تعیین شناخت مهندسان فروش و بازاریابی به مسائل زیر توجه شود.
1- بررسی میزان تجانس و عـدم تجـانس فعالیـت هـای مهندسـان فـروش و بازاریـابی در زمینـه عملیاتی پروژه
2- هماهنگی نقش و ادراک منابع شرکت مهندسی فروش، بازاریابی و برندسازی 

3- در نظــرگــرفتن ارزیــابی هــای ذهنــی و عینــی شــرکت هــای مهندســی فــروش، بازاریــابی و برندسازی
4- لزوم توجه به پیش فرضهای مهندسان فروش و بازاریابی قبـل از تصـمیم و پیامـدهای بعـد از  تصمیم
5- سرعت عمل مهندسی فروش، بازاریابی و برندسازی 

6- ابتکار و خلاقیت
7- ضرروت توجه به تنوع و رشد نیازهای سازمان به توجه به توانـایی هـای مهندسـان فـروش و بازاریابی
8- کشش به علوم وتکنولوژی و توجهآنهـا بـه ایـن موضـوع در مهندسـی فـروش، بازاریـابی و برندسازی
9- توجه به ارزشهای سازمان و مهندسان فروش و بازاریابی
10- نقـش زیرگروههــای مهندســان فــروش و بازاریـابی در ارایــه مهندســی فــروش، بازاریــابی و برندسازی به سازمانها




مدرس بازاریابی و مهندسی فروش ,

استاد بازاریابی و مهندسی فروش ,

تدریس بازاریابی و مهندسی فروش ,

سخنران بازاریابی و مهندسی فروش,

آموزش بازاریابی و مهندسی فروش,

دوره بازاریابی و مهندسی فروش,

 

علی خویه

شماره تماس مستقیم: 09122991608

 

مدرس بازاریابی استاد بازاریابی معلم بازاریابی سخنران بازاریابی تدریس بازاریابی مشاوره بازاریابی آموزش بازاریابی.

 

 افزایش فروشاستاد مهندسی فروشروش های افزایش فروش  مهندسی فروشمهندسی فروش و بازاریابی

مدرس مهندسی فروشهمایش مهندسی فروشکنفرانس مهندسی فروشکلاس مهندسی فروش سخنران مهندسی فروش

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۱۲ دی ۹۵ ، ۱۳:۴۷
مدرس مهندسی فروش و بازاریابی