روش های کاهش هزینه ی تبلیغات و بازاریابی

ارسال توسط : علی خویهدر بازاریابی, بازاریابی خدمات, بازاریابی کالا, پارچه و پرده, پلاستیک و صنایع وابسته, پوشاک، کت و شلوار، مانتو و دستکش, تاسیسات ساختمانی,تایر و لاستیک خودرو, تبلیغات, تلویزیون و نمایشگر, چوب، مبلمان، دکوراسیون، میز و صندلی, حشره کش و مواد شیمیایی, خودرو های تولیدی و وارداتی, سنگ، کاشی و سرامیک, طلا،جواهر و زیور آلات, عینک و اپتیک, کیف و کفش, لوازم آزمایشگاهی, لوازم اداری, لوازم ارتباطی, لوازم پزشکی و بهداشتی, لوازم خانگی و آشپزخانه, لوازم ورزشی و اسپورت, لوازم یدکی و قطعات خودرو, لوزم الکترونیکی و برقی, لوله، اتصالات و ابزار آلات ساختمانی, مشاور بازاریابی, مقالات بازاریابی, مقالات تبلیغات, مواد شوینده و بهداشتی, مواد غذایی و خوراکی, نوشیدنی هااردیبهشت ۷, ۱۳۹۵ ۱ دیدگاه 345 بازدید

بر دیوار خارجی شرکت، نام و زمینه کار شرکت را بنویسید. با رستوران بزرگی در تهران کار می‌کردم.

۱- کسب و کار خود را در محیط کار تبلیغ کنید

بر دیوار خارجی شرکت، نام و زمینه کار شرکت را بنویسید. با رستوران بزرگی در تهران کار می‌کردم. این رستوران در نمای خارجی هیچ تابلوی قابل توجهی نداشت. بسیاری از اشخاصی که از آنجا عبور می‌کردند نمی‌دانستند که در آنجا رستورانی وجود دارد. این رستوران هنگامی که تابلوی بزرگی از نمای داخلی رستوران را بر دیوار خارجی نصب کرد، تعداد مراجعین به رستوران بیشتر شدند.

هر گونه نوشته یا علامتی از کسب و کار شما در محیط های عمومی محل کار، تبلیغی شبانه روزی خواهد بود و می‌تواند دیگران را با کسب و کار شما آشنا سازد، حتی زمانی که تعطیل میباشید. اگر امکان نصب تابلو یا نوشته‌ای بزرگ را ندارید، می توانید بر زنگ درب ورودی علاوه بر نام شرکت، زمینه کاری خود را هم بنویسید. البته برائ نصب تابلوهای بزرگ شاید نیاز به دریافت مجوز باشد. از رنگها و طراحی مناسب و حرفه‌ای استفاده کنید. حتی می‌توانید روزها و ساعات فعالیت شرکت را بنویسید.

موضوع بعدی آن است که از محل کسب و کار خود برائ بازاریابی استفاده کنید. اگر مشتریان به محل شما مراجعه می‌کنند و باید مدتی در محل شما بمانند، از این فرصت فوق‌العاده استفاده کنید. به‌جای اینکه دیوارهای شرکت خود را با تابلوهای تزئینی پر کنید، مطالبی نصب کنید که محصولات و خدمات شما را تبلغ می‌کند. به طور مثال بسیاری از کسانی که برائ بیمه کردن اتومبیل خود به شرکت بیمه مراجعه می‌کنند، اطلاعات کافی دربارهٔ بیمه‌های دیگر به طور مثال بیمه عمر و سرمایه‌گذاری ندارند. یک نماینده بیمه می‌تواند دقیقا روبروی محلی که مشتری می‌نشیند، مطلبی دربارهٔ بیمه عمر و مزایای آن نصب کند.

مهندسی فروش

مدیریت فروش محصولات صنعتی

16 روز قبل نوشتن دیدگاه 24 بازدید

žمدیریت فروش محصولات صنعتی . نقش فروش شخصی استراتژی بازاریابی صنعتی بطور عمده از طریق کارکرد فروش شخصی تحقق می یابد. توان مؤسسه فروشنده برای برآوردن نیازهای مؤسسات خریدار تا حد زیادی بوسیله نیروهای فروش تأمین می شود. در نتیجه ...

ادامه متن »

• tweet
• < frameborder="0" hspace="0" marginheight="0" marginwidth="0" scrolling="no" tabindex="0" vspace="0" width="100%" id="I0_1470979441028" name="I0_1470979441028" src="https://apis.google.com/u/0/se/0/_/+1/fastbutton?usegapi=1&size=medium&hl=en-US&origin=http%3A%2F%2Fkhooyeh.ir&url=http%3A%2F%2Fkhooyeh.ir%2Fsales-management-of-industrial-products%2F&gsrc=3p&jsh=m%3B%2F_%2Fscs%2Fapps-static%2F_%2Fjs%2Fk%3Doz.gapi.en.A4Q9hwf98Tw.O%2Fm%3D__features__%2Fam%3DEQ%2Frt%3Dj%2Fd%3D1%2Frs%3DAGLTcCN1jEfPzxvwSTyshcdCT-i3SidV9g#_methods=onPlusOne%2C_ready%2C_close%2C_open%2C_resizeMe%2C_renderstart%2Concircled%2Cdrefresh%2Cerefresh%2Conload&id=I0_1470979441028&parent=http%3A%2F%2Fkhooyeh.ir&pfname=&rpctoken=32353651" data-gapiattached="true" title="+1" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; position: static; top: 0px; width: 90px; left: 0px; visibility: visible; height: 20px;">
• inShare

خدمات برندسازی و بازاریابی و مدیریت

تیر ۱۷, ۱۳۹۵ نوشتن دیدگاه 76 بازدید

خدمات آموزشی و مشاوره ای علی خویه ۱۸سال تجربه ی اجرایی مولف و مترجم ۱۲ عنوان کتاب تخصصی و مرجع مشاور بیش از صدها برند مطرح در خاورمیانه     مشاوره بازاریابی و آموزش مدیریت بازاریابی بازاریابی (بازاریابی کالا و ...

ادامه متن »

• tweet
• < frameborder="0" hspace="0" marginheight="0" marginwidth="0" scrolling="no" tabindex="0" vspace="0" width="100%" id="I1_1470979441045" name="I1_1470979441045" src="https://apis.google.com/u/0/se/0/_/+1/fastbutton?usegapi=1&size=medium&hl=en-US&origin=http%3A%2F%2Fkhooyeh.ir&url=http%3A%2F%2Fkhooyeh.ir%2Fbranding-and-marketing-and-management-services%2F&gsrc=3p&jsh=m%3B%2F_%2Fscs%2Fapps-static%2F_%2Fjs%2Fk%3Doz.gapi.en.A4Q9hwf98Tw.O%2Fm%3D__features__%2Fam%3DEQ%2Frt%3Dj%2Fd%3D1%2Frs%3DAGLTcCN1jEfPzxvwSTyshcdCT-i3SidV9g#_methods=onPlusOne%2C_ready%2C_close%2C_open%2C_resizeMe%2C_renderstart%2Concircled%2Cdrefresh%2Cerefresh%2Conload&id=I1_1470979441045&parent=http%3A%2F%2Fkhooyeh.ir&pfname=&rpctoken=15261652" data-gapiattached="true" title="+1" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; position: static; top: 0px; width: 90px; left: 0px; visibility: visible; height: 20px;">
• inShare

روش های افزایش فروش pdf

تیر ۱۵, ۱۳۹۵ نوشتن دیدگاه 200 بازدید

کتاب الکترونیک راه های افزایش فروش و فروش موفق   دانلود کتاب۸۷ راه فروش موفق     .

ادامه متن »

• tweet
• < frameborder="0" hspace="0" marginheight="0" marginwidth="0" scrolling="no" tabindex="0" vspace="0" width="100%" id="I2_1470979441071" name="I2_1470979441071" src="https://apis.google.com/u/0/se/0/_/+1/fastbutton?usegapi=1&size=medium&hl=en-US&origin=http%3A%2F%2Fkhooyeh.ir&url=http%3A%2F%2Fkhooyeh.ir%2Fways-to-increase-sales%2F&gsrc=3p&jsh=m%3B%2F_%2Fscs%2Fapps-static%2F_%2Fjs%2Fk%3Doz.gapi.en.A4Q9hwf98Tw.O%2Fm%3D__features__%2Fam%3DEQ%2Frt%3Dj%2Fd%3D1%2Frs%3DAGLTcCN1jEfPzxvwSTyshcdCT-i3SidV9g#_methods=onPlusOne%2C_ready%2C_close%2C_open%2C_resizeMe%2C_renderstart%2Concircled%2Cdrefresh%2Cerefresh%2Conload&id=I2_1470979441071&parent=http%3A%2F%2Fkhooyeh.ir&pfname=&rpctoken=34456836" data-gapiattached="true" title="+1" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; position: static; top: 0px; width: 90px; left: 0px; visibility: visible; height: 20px;">
• inShare

کارگاه اموزشی اصول و مهارت های غرفه داری و مدیریت غرفه و نمایشگاه

تیر ۱۰, ۱۳۹۵ نوشتن دیدگاه 97 بازدید

کارگاه اموزشی اصول و مهارت های غرفه داری و مدیریت غرفه و نمایشگاه مدرس : علی خویه www.khooyeh.ir   سرفصل های دوره: غرفه داری چیست؟ هدف از برگزاری نمایشگاه چیست؟ بایدها و نبایدهای غرفه داری اهمیت و ضرورت مدیریت اثربخش ...

ادامه متن »

• tweet
• < frameborder="0" hspace="0" marginheight="0" marginwidth="0" scrolling="no" tabindex="0" vspace="0" width="100%" id="I3_1470979441081" name="I3_1470979441081" src="https://apis.google.com/u/0/se/0/_/+1/fastbutton?usegapi=1&size=medium&hl=en-US&origin=http%3A%2F%2Fkhooyeh.ir&url=http%3A%2F%2Fkhooyeh.ir%2Fexhibition-stands%2F&gsrc=3p&jsh=m%3B%2F_%2Fscs%2Fapps-static%2F_%2Fjs%2Fk%3Doz.gapi.en.A4Q9hwf98Tw.O%2Fm%3D__features__%2Fam%3DEQ%2Frt%3Dj%2Fd%3D1%2Frs%3DAGLTcCN1jEfPzxvwSTyshcdCT-i3SidV9g#_methods=onPlusOne%2C_ready%2C_close%2C_open%2C_resizeMe%2C_renderstart%2Concircled%2Cdrefresh%2Cerefresh%2Conload&id=I3_1470979441081&parent=http%3A%2F%2Fkhooyeh.ir&pfname=&rpctoken=29800270" data-gapiattached="true" title="+1" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; position: static; top: 0px; width: 90px; left: 0px; visibility: visible; height: 20px;">
• inShare

چیدمان اجناس فروشگاه و مرچندایزینگ

تیر ۲, ۱۳۹۵ نوشتن دیدگاه 68 بازدید

از آثار مثبت پروموشن  promotion سمپلینگ sampling و مرچندایزینگ Merchandisingمی توان به موارد ذیل اشاره نمود : ۱- فرهنگ استفاده درست از محصول یا خدمت ۲- ایجاد تجربه استفاده از محصول یا خدمت برای مخاطب هدف ۳- ترغیب مصرف کنندگان ...

ادامه متن »

• tweet
• < frameborder="0" hspace="0" marginheight="0" marginwidth="0" scrolling="no" tabindex="0" vspace="0" width="100%" id="I4_1470979441089" name="I4_1470979441089" src="https://apis.google.com/u/0/se/0/_/+1/fastbutton?usegapi=1&size=medium&hl=en-US&origin=http%3A%2F%2Fkhooyeh.ir&url=http%3A%2F%2Fkhooyeh.ir%2F%25da%2586%25db%258c%25d8%25af%25d9%2585%25d8%25a7%25d9%2586-%25d8%25a7%25d8%25ac%25d9%2586%25d8%25a7%25d8%25b3-%25d9%2581%25d8%25b1%25d9%2588%25d8%25b4%25da%25af%25d8%25a7%25d9%2587-%25d9%2588-%25d9%2585%25d8%25b1%25da%2586%25d9%2586%25d8%25af%25d8%25a7%25db%258c%25d8%25b2%25db%258c%25d9%2586%25da%25af%2F&gsrc=3p&jsh=m%3B%2F_%2Fscs%2Fapps-static%2F_%2Fjs%2Fk%3Doz.gapi.en.A4Q9hwf98Tw.O%2Fm%3D__features__%2Fam%3DEQ%2Frt%3Dj%2Fd%3D1%2Frs%3DAGLTcCN1jEfPzxvwSTyshcdCT-i3SidV9g#_methods=onPlusOne%2C_ready%2C_close%2C_open%2C_resizeMe%2C_renderstart%2Concircled%2Cdrefresh%2Cerefresh%2Conload&id=I4_1470979441089&parent=http%3A%2F%2Fkhooyeh.ir&pfname=&rpctoken=16626455" data-gapiattached="true" title="+1" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; position: static; top: 0px; width: 90px; left: 0px; visibility: visible; height: 20px;">
• inShare

استراتژی توسعه محصولات جدید و تحلیل رفتار مصرف کننده

خرداد ۲۷, ۱۳۹۵ نوشتن دیدگاه 117 بازدید

 توسعه محصولات جدید و تحلیل رفتار مصرف کننده   اهمیت روز افزون توسعه محصول جدید در دنیای کسب و کار و افزایش توجه و استقبال خاص از سوی شرکت ها به انجام تحقیقات در خصوص ماهیت توسعه محصول جدید منجر ...

ادامه متن »

• tweet
• < frameborder="0" hspace="0" marginheight="0" marginwidth="0" scrolling="no" tabindex="0" vspace="0" width="100%" id="I5_1470979441098" name="I5_1470979441098" src="https://apis.google.com/u/0/se/0/_/+1/fastbutton?usegapi=1&size=medium&hl=en-US&origin=http%3A%2F%2Fkhooyeh.ir&url=http%3A%2F%2Fkhooyeh.ir%2F%25d8%25a7%25d8%25b3%25d8%25aa%25d8%25b1%25d8%25a7%25d8%25aa%25da%2598%25db%258c-%25d8%25aa%25d9%2588%25d8%25b3%25d8%25b9%25d9%2587-%25d9%2585%25d8%25ad%25d8%25b5%25d9%2588%25d9%2584-%25d8%25b1%25d9%2581%25d8%25aa%25d8%25a7%25d8%25b1-%25d9%2585%25d8%25b5%25d8%25b1%25d9%2581-%25da%25a9%25d9%2586%25d9%2586%25d8%25af%25d9%2587%2F&gsrc=3p&jsh=m%3B%2F_%2Fscs%2Fapps-static%2F_%2Fjs%2Fk%3Doz.gapi.en.A4Q9hwf98Tw.O%2Fm%3D__features__%2Fam%3DEQ%2Frt%3Dj%2Fd%3D1%2Frs%3DAGLTcCN1jEfPzxvwSTyshcdCT-i3SidV9g#_methods=onPlusOne%2C_ready%2C_close%2C_open%2C_resizeMe%2C_renderstart%2Concircled%2Cdrefresh%2Cerefresh%2Conload&id=I5_1470979441098&parent=http%3A%2F%2Fkhooyeh.ir&pfname=&rpctoken=26228063" data-gapiattached="true" title="+1" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; position: static; top: 0px; width: 90px; left: 0px; visibility: visible; height: 20px;">
• inShare

مشاوره و آموزش بازاریابی-فروش-برندینگ

خرداد ۲۶, ۱۳۹۵ نوشتن دیدگاه 119 بازدید

دوره های آموزشی Khooyeh.ir ردیف نام دوره استاد ۱ اصول بازاریابی علی خویه ۲ اصول و فنون مذاکرات حرفه ای علی خویه ۳ اصول خرده و عمده فروشی علی خویه ۴ بازاریابی و فروش تلفنی علی خویه ۵ اصول گزارش ...

ادامه متن »

• tweet
• < frameborder="0" hspace="0" marginheight="0" marginwidth="0" scrolling="no" tabindex="0" vspace="0" width="100%" id="I6_1470979441107" name="I6_1470979441107" src="https://apis.google.com/u/0/se/0/_/+1/fastbutton?usegapi=1&size=medium&hl=en-US&origin=http%3A%2F%2Fkhooyeh.ir&url=http%3A%2F%2Fkhooyeh.ir%2F%25d9%2585%25d8%25b4%25d8%25a7%25d9%2588%25d8%25b1%25d9%2587-%25d9%2588-%25d8%25a2%25d9%2585%25d9%2588%25d8%25b2%25d8%25b4-%25d8%25a8%25d8%25a7%25d8%25b2%25d8%25a7%25d8%25b1%25db%258c%25d8%25a7%25d8%25a8%25db%258c-%25d9%2581%25d8%25b1%25d9%2588%25d8%25b4-%25d8%25a8%25d8%25b1%25d9%2586%25d8%25af%25db%258c%25d9%2586%25da%25af%2F&gsrc=3p&jsh=m%3B%2F_%2Fscs%2Fapps-static%2F_%2Fjs%2Fk%3Doz.gapi.en.A4Q9hwf98Tw.O%2Fm%3D__features__%2Fam%3DEQ%2Frt%3Dj%2Fd%3D1%2Frs%3DAGLTcCN1jEfPzxvwSTyshcdCT-i3SidV9g#_methods=onPlusOne%2C_ready%2C_close%2C_open%2C_resizeMe%2C_renderstart%2Concircled%2Cdrefresh%2Cerefresh%2Conload&id=I6_1470979441107&parent=http%3A%2F%2Fkhooyeh.ir&pfname=&rpctoken=27154449" data-gapiattached="true" title="+1" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; position: static; top: 0px; width: 90px; left: 0px; visibility: visible; height: 20px;">
• inShare

اصول و استراتژی قیمت گذاری

خرداد ۲۴, ۱۳۹۵ نوشتن دیدگاه 122 بازدید

مانند کسی نباشید که قیمت همه چیزرا می داند ولی ارزش هیچ چیز را نمی داند(اسکار وایلد) مانند دیگر جنبه های مدیریت قیمت گذاری و بازاریابی تلفیق هنر و دانش است. علیرغم منعطف به نظر رسیدن بحث قیمت ،اصولا تصمیم ...

ادامه متن »

• tweet
• < frameborder="0" hspace="0" marginheight="0" marginwidth="0" scrolling="no" tabindex="0" vspace="0" width="100%" id="I7_1470979441116" name="I7_1470979441116" src="https://apis.google.com/u/0/se/0/_/+1/fastbutton?usegapi=1&size=medium&hl=en-US&origin=http%3A%2F%2Fkhooyeh.ir&url=http%3A%2F%2Fkhooyeh.ir%2F%25d8%25a7%25d8%25b5%25d9%2588%25d9%2584-%25d8%25a7%25d8%25b3%25d8%25aa%25d8%25b1%25d8%25a7%25d8%25aa%25da%2598%25db%258c-%25d9%2582%25db%258c%25d9%2585%25d8%25aa-%25da%25af%25d8%25b0%25d8%25a7%25d8%25b1%25db%258c-pricing%2F&gsrc=3p&jsh=m%3B%2F_%2Fscs%2Fapps-static%2F_%2Fjs%2Fk%3Doz.gapi.en.A4Q9hwf98Tw.O%2Fm%3D__features__%2Fam%3DEQ%2Frt%3Dj%2Fd%3D1%2Frs%3DAGLTcCN1jEfPzxvwSTyshcdCT-i3SidV9g#_methods=onPlusOne%2C_ready%2C_close%2C_open%2C_resizeMe%2C_renderstart%2Concircled%2Cdrefresh%2Cerefresh%2Conload&id=I7_1470979441116&parent=http%3A%2F%2Fkhooyeh.ir&pfname=&rpctoken=41598821" data-gapiattached="true" title="+1" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; position: static; top: 0px; width: 90px; left: 0px; visibility: visible; height: 20px;">
• inShare

دوره‌های آموزشی مدیریت استراتژیک و بازاریابی

خرداد ۲۴, ۱۳۹۵ نوشتن دیدگاه 132 بازدید

دوره‌های آموزشی مدیریت استراتژیک و بازاریابی   آگاهی‌ها و تفکر استراتژیک Strategic thinking and Awareness     هدف: از آنجا که آینده جهان در قرن بیست و یکم آکنده از رقابت، توسعه بازارهای نوظهور، عوامل محیطی نامطمئن، رواج تکنولوژیهای برتر ...

ادامه متن »

• tweet
• < frameborder="0" hspace="0" marginheight="0" marginwidth="0" scrolling="no" tabindex="0" vspace="0" width="100%" id="I8_1470979441124" name="I8_1470979441124" src="https://apis.google.com/u/0/se/0/_/+1/fastbutton?usegapi=1&size=medium&hl=en-US&origin=http%3A%2F%2Fkhooyeh.ir&url=http%3A%2F%2Fkhooyeh.ir%2F%25d8%25af%25d9%2588%25d8%25b1%25d9%2587%25e2%2580%258c-%25d8%25a2%25d9%2585%25d9%2588%25d8%25b2%25d8%25b4%25d9%258a-%25d9%2585%25d8%25af%25d9%258a%25d8%25b1%25d9%258a%25d8%25aa-%25d8%25a7%25d8%25b3%25d8%25aa%25d8%25b1%25d8%25a7%25d8%25aa%25da%2598%25d9%258a%25d9%2583-%25d8%25a8%25d8%25a7%25d8%25b2%25d8%25a7%25d8%25b1%2F&gsrc=3p&jsh=m%3B%2F_%2Fscs%2Fapps-static%2F_%2Fjs%2Fk%3Doz.gapi.en.A4Q9hwf98Tw.O%2Fm%3D__features__%2Fam%3DEQ%2Frt%3Dj%2Fd%3D1%2Frs%3DAGLTcCN1jEfPzxvwSTyshcdCT-i3SidV9g#_methods=onPlusOne%2C_ready%2C_close%2C_open%2C_resizeMe%2C_renderstart%2Concircled%2Cdrefresh%2Cerefresh%2Conload&id=I8_1470979441124&parent=http%3A%2F%2Fkhooyeh.ir&pfname=&rpctoken=20775639" data-gapiattached="true" title="+1" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; position: static; top: 0px; width: 90px; left: 0px; visibility: visible; height: 20px;">
• inShare

تدوین برنامه بازاریابی (Marketing Plan)

خرداد ۲۱, ۱۳۹۵ نوشتن دیدگاه 132 بازدید

اصول تدوین طرح و برنامه بازاریابی (Marketing Plan) علی خویه مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم هاو برنامه های بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، خلاقیت، تجارت و فروش – با بیش از ۱۸سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم ۱۲ کتاب مرجع، کاربردی و ...

ادامه متن »

• tweet
• < frameborder="0" hspace="0" marginheight="0" marginwidth="0" scrolling="no" tabindex="0" vspace="0" width="100%" id="I9_1470979441131" name="I9_1470979441131" src="https://apis.google.com/u/0/se/0/_/+1/fastbutton?usegapi=1&size=medium&hl=en-US&origin=http%3A%2F%2Fkhooyeh.ir&url=http%3A%2F%2Fkhooyeh.ir%2F%25d8%25aa%25d8%25af%25d9%2588%25db%258c%25d9%2586-%25d8%25a8%25d8%25b1%25d9%2586%25d8%25a7%25d9%2585%25d9%2587-%25d8%25a8%25d8%25a7%25d8%25b2%25d8%25a7%25d8%25b1%25db%258c%25d8%25a7%25d8%25a8%25db%258c-marketing-plan%2F&gsrc=3p&jsh=m%3B%2F_%2Fscs%2Fapps-static%2F_%2Fjs%2Fk%3Doz.gapi.en.A4Q9hwf98Tw.O%2Fm%3D__features__%2Fam%3DEQ%2Frt%3Dj%2Fd%3D1%2Frs%3DAGLTcCN1jEfPzxvwSTyshcdCT-i3SidV9g#_methods=onPlusOne%2C_ready%2C_close%2C_open%2C_resizeMe%2C_renderstart%2Concircled%2Cdrefresh%2Cerefresh%2Conload&id=I9_1470979441131&parent=http%3A%2F%2Fkhooyeh.ir&pfname=&rpctoken=35116261" data-gapiattached="true" title="+1" style="padding: 0px; margin: 0px; outline: none; list-style: none; border: 0px none; position: static; top: 0px; width: 90px; left: 0px; visibility: visible; height: 20px;">
• inShare

مشاور مهندسی فروش

علی خویه

مشاور برند و بازاریابی

ساخت ، توسعه و تقویت برند

مجری و مشاور طرح های مهندسی فروش

همکاری با بیش از صدها برند مطرح در زمینه ی توسعه و تقویت سیستم فروش

 

ارائه ی راهکارهای عملی و مشاور اثر بخش در زمینه بازاریابی و فروش و توسعه ی برند

 

برچسب‌ها: مشاور فروش, مشاور برند, مشاور برندینگ, مشاور بازاریابی

تعریف مهندسی فروش و مراحل اجرایی آن

تعریف مهندسی فروش و مراحل اجرایی آن

 

بررسی تاثیر مهندسی فروش در بازار امروز

 مهندسی فروش را به عنوان دانشی نوظهور، می‌توان حاصل پیشرفت و گسترش تکنولوژیک دانش جوامع بشری‌، تنوع و تعدد محصولات، مشابهتهـای فنی و تکنیکی کالاها و رقابت نزدیک شرکتهای مختلف در دهه های اخیر دانست . اگر چه اطلاع رسانی وسیع و همه جانبه رسانه های فراگیر و ظهور و حضور ابزارها و ترفندهای متنوع تبلیغاتی‌، به کمک افزایش فروش کالاهای فوق العاده فنی و پیچیده آمده اند، بسیاری از اجناسی که در بازار محصولات فنی یافت می شوند‌، کالاهایی اند که فروشنده نیازبه دانش وسیع تکنیکی دارد و به عبارتی ، تنها با از بر کردن مشخصات استاندارد فنی این گونه کالاها ، نمی توان خریداران را متقاعد به خرید و خرید مجدد و مشتری دائمی شدن کرد . 

● ابعاد مهندسی فروش 
مهندس فروش دریک تعریف ساده کسی است که اطلاعات فنی و تکنیکی کافی در مورد محصولی که قصد فروش آن را دارد ، داشته باشد و دراین مورد ، آموزشهای لازم را دیده باشد. موفقیت یک مهندس فروش در درجه اول به وسعت دانش فنی وی و در درجه دوم به تلاش وی برای به روز نگه داشتن این دانش باز می‌گردد.
از طرف دیگر فروشندگی شخصی‌، که مهندسی فروش با آن ارتباطی تنگاتنگ دارد شامل طیف بسیار وسیعی از فعالیتهای گوناگون می شود که حتی گاهی اوقات با هم کاملا متفاوت‌اند . این فعالیتهای گوناگون از کارهایی مثل تحویل کالا به مشتری و دریافت سفارش‌، که ممکن است در محل فروشگاه اتفاق افتد یا در محیط بیرون از سازمان ، تا ایجاد شهرت و اعتبار برای شرکت تولید کننده را در بر می گیرد . با نگاهی گذرا می بینیم که مهندسی فروش در واقع می تواند در زیر مجموعه فروشندگی شخصی قرار گیرد .

 

 

مراحل اصلی مهندسی فروش که بر گرفته از مراحل فروشندگی شخصی است را می توان به شرح زیر نام برد: 
۱) تعیین مشتریان واجد شرایط : که به مفهوم مشتری یابی است و مشتریان بالقوه و واجد شرایط را نشان می کند.برای فروش هر کالا مهندس فروش بایستی با تعداد زیادی مشتری بالقوه ارتباط برقرار کند .برای پیدا کردن مشتریان بالقوه می توان نام و نشانی آنها را از مشتریان فعلی گرفت. نوشتن مقالات و یا ارائه سخنرانی در محلهایی که جلب توجه می نماید و استفاده از شرکتهایی که مشتریان بالقوه در آنها حضور دارند ، استفاده از روزنامه‌ها و مجلات راهنما و سود بردن از تلفن و پست و در نهایت حضور سرزده در دفاتر مختلف در این حیطه اثر گذارند.
۲) تماس اولیه : قبل از این مرحله مهندس فروش بایستی نهایت اطلاعات را در مورد شرکت خریدار به دست آورد‌. اطلاعاتی نظیر نیازهای سازمان ، افرادی که در امر خرید اثر دارند ، خصوصیات و سبک زندگی آنها.بعد مهندس فروش اهداف خود را بروشنی تعریف می کند که می تواند تنها محک زدن مشتری باشد یا ایجاد ارتباط عمیقتر یا در نهایت فروش آنی به او .
۳) تماس اصلی: مرحله بعد است که اثر اولیه ای را که روی خریدار می گذارد و از اهمیت بالایی برخوردار است و می‌تواند به یک رابطه بلند مدت منجر شود.
۴) معرفی کالا: که در واقع می تواند با ارائه شرحی از تاریخچه محصول از ابتدا تا به حال شروع شود و سپس در مورد مزایا و معایب کالا توضیح داده می شود.برای این کار مهندس فروش می تواند متنی را از قبل آماده کند که از حداقل اثر بخشی برخوردار است . در روش دیگر که مهندس فروش با برآورد نیازهای خریدار خود را آماده کرده است‌، دست روی این نیازها می گذارد و با پیروی از یک طرح کلی کالا را معرفی می کند . در روش سوم مهندس فروش ذهنیت خود را بر ایجاد رضایت خاطر در مشتری تنظیم می کند و فرصت کافی به مشتری می دهد . 
۵) بررسی ایرادات : مشتریان چون معمولا پول زیادی برای کالا می پردازند همه جنبه ها را در نظر می گیرند و ممکن است سوالات متعددی طرح کنند. این سوالات می توانند جنبه روانی داشته باشند یا جنبه فنی و اینجاست که در پاسخ به مشکلات فنی ، دانش تکنیکی و تسلط مهندس فروش جلوه گر شده و کار وی را متمایز می کند . در واقع بخش مهمی از تمایز بین مهندس فروش و فروشنده معمولی در پاسخهای تخصصی‌، دقیق و قانع کننده ای است که مهندس فروش در همین مواقع ارائه و فروش را محقق می کند.
۶) انعقاد قرارداد فروش : مهندس فروش کارکشته با تیزبینی ، همراهی با طبیعت فروش وطمانینه و مثبت اندیشی زمان مناسب برای ارائه پیشنهاد معامله را درک و با اعتماد به نفس آن را مطرح می‌کند. دیدن علائمی مثل تایید حرفهای فروشنده با سر توسط مشتری یا پرسش در مورد شرایط اعتبار خرید و قیمت و تخفیفها معمولا علائمی هستند که نشانگر تمایل خریدار به انجام معامله است.
۷) آخرین مرحله از مهندسی فروش پیگیری است. اطمینان یافتن از اجرای صحیح عملیات نصب و حمل و تامین خدمات مورد نیاز مشتری و پرسش از مشتری در مورد رضایت مندی اش در این مرحله از اهمیت برخوردار است و مشتری را برای خرید مجدد مشتاق می‌کند . 
برای رسیدن به اهداف مهندسی فروش ، نیاز به برخی اهرمهای روانی و تکنیکی است که بایستی این ذهنیتها در شرکت جاری باشد و هم مدیریت و هم کارکنان را در گیر کند .
▪ صبر وشکیبایی : برای فعالیتهای مهندسی فروش باید مدت زمان بیشتری از آنچه محتمل است در نظر گرفت . معمولا فعالیتهای تجاری و بویژه فروش کالاهای صنعتی و خاص ، یک شبه نهایی و اجرایی نمی شوند.
▪ نام گذاری مناسب : این مسئله کمک شایانی به موفقیت مهندسی فروش می‌کند. در هنگام نام گذاری ، بهترین حالت آن است ، نامی را برگزینیم که مطمئن باشیم براحتی در یاد می ماند و تلفظش آسان است و حتی زمانی که مشتری محصول شزکت دیگری را انتخاب می کند ، از تفاوت و برتری محصول ما با خبر است. باید مشتریان محصولات فنی ، کیفیت بالا را با نام کالای ما مترادف بدانند و به عبارتی باید در ذهن مشتریان سرقفلی ایجاد کرده باشد.
▪ حالت روانی رقابت درون سازمان‌: تنها راه به دست آوردن بازار آینده ، چالش بنیادین ، در درون خود و در زمان حال است. مهندس فروش باید همیشه با اندیشه های خود و استرتژی های تثبیت شده چالش داشته باشد و رقابتی سالم را در درون شرکت پایه گذاری کند . 
▪ شناسایی رقبای بالقوه : مهندسی فروش همیشه با نو آوری و خلاقیت و ارائه محصولات و کالاهای فنی برتر از طـــرف تازه واردهـــا مواجه است که در این زمیــنه باید از بانک‌های اطلاعاتی‌، نرم‌افزارهای تجاری‌، کتابخانه‌ها، اینترنت‌، مشتریان ، مجلات تخصصی‌، کتب تخصصی مرتبط ، خبرنامه های تخصصی و آرشیو شرکتها سود برد.
▪ برآورد بازار هدف: مهندس فروش باید میزان مصرف کل و نسبت آن به واردات ، میزان تولید داخلی، تولید شرکتهای خارجی حاضر در بازار را بررسی کند وهمچنین نسبت کل بازار به فروش شرکت خود را بداند و ارزیابی دقیقی از وضعیت داشته باشد .
▪ مشتری مداری روانی : مهندس فروش باستی از نظر روانی و روحی حالت خدمت به مشتریان را داشته باشد چون امروزه در بازار نوعی مردم سالاری حاکم است و مصرف کنندگان انتخابهای متعددی دارند. بنابراین مهندس فروش باید بـا آنان همراه باشد و در مورد انتخاب کالای درست کمک حالشان باشد .
▪ یافتن بازاریابان حرفه ای موجود در بازار : مهندسی فروش همیشه با کمبود نیروی کارکشته روبروست، چرا که بسیاری از افرادی که در زمینه کالای شرکت متخصص فنی هستند و از نظر تکنیکی مسلط به کالا هستند علاقه ای به کار فروش ندارند پس مدیریت فروش و مهندسان فعلی فروش باید بهترین افراد را شناسایی کنند و به کار گیرند.
● برای کارکنان پرونده بهداشتی تشکیل دهید
برابر مفاد قانون، کارفرما هیچگونه مسئولیتی در قبال درمان کارکنان ندارد ولی تشکیل پرونده‌های بهداشتی سبب روشن شدن سیر بیماری شغلی کارکنان و فراهم‌شدن تمهیدات لازم برای برنامه‌ریزیهای پیشگیرانه می‌شود. با تشکیل پرونده‌ بهداشتی امکان برنامه‌ریزی معاینات ادواری کارکنان و جلوگیری از بروز اپیدمی‌ها و ناهنجاری‌ها قبل از مزمن شدن آنها به وجود می‌آید. در محیط کار بعضی مواقع حوادثی بروز می‌کند که ریشه‌یابی آنها بدون تشکیل پرونده بهداشتی امکانپذیر نیست. مثلاً ناراحتی دیسک کمر بین مهره‌های ۴ و ۵ در اثر سایش و یا فشار مزمن، ولی به صورت ناگهانی با برداشتن یک جسم ظاهر می‌شود. هرگاه پرونده بهداشتی وجود نداشته باشد فرد مزبور می‌تواند این موضوع را به عنوان حادثه ناشی از کار اعلام و مشکلات و پیگرد‌های جدی ایجاد کند. 

 

 محمد قیطانی -کتر  شهباز براهویی-دانشگاه آزاد اسلامی واحد قشم

برچسب‌ها: تعریف مهندسی فروش, مراحل اجرایی مهندسی فروش, افزایش فروش, تکنیک های فروش