علی خویه
مدرس دوره های تخصصی مهندسی فروش
مدرس و
مشاور سیستم های مهندسی فروش در شرکت های معتبر ملی و بین المللی
سخنران همایش ها و سمینار های مهندسی
فروش
مولف 12 عنوان کتاب تخصصی در زمینه ی
بازاریابی، فروش، مدیریت، برندینگ و...
شماره تماس مستقیم: 09122991608
لیست خدمات گروه مشاوره و آموزش علی
خوبه www.alikhoobeh.ir و www.khooyeh.com
1- مشاوره و آموزش جهت تدوین و تبیین ساختار شرکت مبتنی بر مشتری .
2- آموزش فروشندگان .
3- طراحی سیستم نظارت بر کار فروشندگان .
4- تعیین مشتریان هدف .
5- تعیین مشتریان بالقوه .
6- تدوین استراتژی برخورد با مشتری .
7- طراحی و تدوین سیستم نظام مند خدمات قبل از فروش .رسیدگی به شکایات مشتری .سنجش رضایت مشتری .
8- استقرار نظام بازنگری و اصلاح فرآیند عملیات .
9- ایجاد انگیزه در کارکنان و ارائه پاداش
10- طراحی سیستم ها و برنامه های جذب و حفظ نیروی انسانی متخصص .
11- آموزش نیروی انسانی با توجه به دانش روز سازمان ها و برندها در دنیا
12- طراحی نظام های تنبیه و تشویق .
13- طراحی سیستم پیشرفت شغلی .
14- ایجاد و بهبود نظام ارزیابی کارکنان .
15- سیستم مدیریت مشتریان کلان و تعریف مشتریان کلان .
16- طراحی و تدوین سیستم های نظام مند برای عوامل اصلی موفقیت در ارتباط با مشتریان کلان .
17- طراحی و تدوین سیستم های نظام مند برای عوامل موثر در جذب و نگهداری مشتریان کلان .
18- طراحی و تدوین سیستم های نظام مند برای بررسی مشکلات در ارتباط با جذب و نگهداری مشتریان کلان
19- طراحی و تدوین سیستم های نظام مند برای عوامل موثر در بهبود و ارتقاء رضایت مشتریان کلان .کنترل و بازخورد مجدد .
20- طراحی و تدوین سیستم های نظام مند برای دسته بندی مشتریان
21- اختصاص گروههای متناسب کاری با دسته های مشتریان در پیگیری امور و نگهداشت مشتری .تجزیه و تحلیل دسته بندیها , خرید و فروش , کسب و کار , و . . .
22- ایجاد سیستم هزینه یابی دقیق جهت محاسبه هزینه های سرویس , محصولات , پیاده سازی راهکارها , ارتباطات و تماسها , و . . .
23- بهینه سازی و بهبود عملیات شرکت مدیران و پرسنل
24- طراحی تدوین برنامه های بازخورد سیستم .
25- برنامه ریزی مطلوب برای فروشندگان .
26- طراحی و تدوین سیستم کنترل و ارزیابی کلیه پرسنل به ویژه فروشندگان .
27- تدوین و تبیین برنامه آگاهی مشتری (تبدیل اطلاعات مشتری به شناخت مشتری):
28- طراحی نظام اطلاع رسانی موثر .
29- افزایش تماس با مشتریان قبل و بعد از انعقاد قرارداد .
برای ارتباط با مدیر عامل گروه می توانید به نشانی های ذیل مراجعه فرمایید.
کارگاه آموزشی کاربردی اجرایی
مهندسی فروش sales engineering
و راهکارها، تکنیک های و مهارت های استقرار سیستم مهندسی فروش در شرکت ها وسازمانها
مدرس و مجری: علی خویه – ریاست انجمن مهندسی فروش ایران – 09122991608 -
استاد: علی خویه،
مشاور و مجری مهندسی فروش شرکت های معتبر ایران، مدرس دانشگاه، اولین مولف و مترجم کتاب مهندسی فروش و مدیریت استراتژیک توزیع و پخش، با بیش از 18 سال تجربه اجرایی، عضو انجمن های ملی و بین المللی،
مولف و مترجم 12عنوان کتاب تخصصی کاربردی و مرجع، عضو انجمن های ملی و بین المللی معتبر دنیا،
1- بررسی شرایط بازار در مهندسی فروش
2- تحقیقات بازارسنجی و رفتار مصرف کننده در مهندسی فروش
3- بررسی مشتریان در مهندسی فروش
4- بررسی رقبا در مهندسی فروش
5- بررسی توانمندی ها و نقاط ضعف سازمان در مهندسی فروش
6- گزارش تحلیلی بازار در مهندسی فروش
1- تعیین منابع مورد نیاز در مهندسی فروش
2- تعیین ساختار در مهندسی فروش
3- مصاحبه انتخاب و انتصاب افراد به سمت های اصلی
1- پیش فعالیت های ستادی و صفی در مهندسی فروش
2- تهیه لیست قیمت و قیمت گذاری در مهندسی فروش
3- تدوین آیین نامه های مهندسی فروش
4- اجزای آیین نامه مهندسی فروش
5- مهارت های استخدام نیروهای مورد نیاز در مهندسی فروش
6- آیین نامه پورسانت در مهندسی فروش
7- آیین نامه هدف گذاری در مهندسی فروش
8- مصاحبه نیروهای مهندسی فروش نده حضوری تلفنی ویزیتور
9- ضمانت نامه ها و شرح وظایف در مهندسی فروش
10-آموزش نیروهای فروش در مهندسی فروش
11-مسیر بندی و مهندسی تور ویزیت
12-تهیه فرم های اداری فرم سفارش کالا برگ فاکتور قرارداد
13-تهیه دستگاه های هند هلد و سفارش گیری دیجیتالی
14-تهیه سخت افزارهای پخش توزیع و مهندسی فروش
15-تهیه نرم افزارهای پخش توزیع و مهندسی فروش
16-تهیه کاتالوگ های سفارش همراه با لیست قیمت
17-تهیه ملزومات ویزیتورها در مهندسی فروش
18-تهیه امکانات حسابداری و مالی
19-آماده کردن انبار و امکانات انبار
20-برنامه ریزی تولید توزیع و مهندسی فروش
21-تهیه حواله های مختلف
1- تعیین منطقه و محل مراجعه بازاریابان و مهندسی فروش حضوری
2- بخش بندی بازار و مسیر بندی تور ویزیت
3- گردآوری اطلاعات مشتریان در مهندسی فروش
4- کنترل اعتبار مشتری
5- رسیدگی به مرجوعیان در مهندسی فروش
6- شیوه های تسویه حساب
7- سیستم رضایت سنجی مشتریان در مهندسی فروش
8- شاخص های وفادارسازی مشتریان در مهندسی فروش
9- مهندسی فروش در شرکت های پخش
10-ارایه گزارشات مهندسی فروش
11-تهیه گزارشات مهندسی فروش
12-گزارشات ارزیابی
13-گزارشات مقایسه ای
14-گزارشات تعیین وضعیت سیستم مهندسی فروش
15-هزینه های اولیه راه اندازی سیستم مهندسی مهندسی فروش و کانال مهندسی فروش
16-سیستم کدگذاری مشتریان
17-بهینه سازی مهندسی فروش ویرگی
18-برنامه های انگیزشی در شرکت های پخش و توزیع و مهندسی فروش مویرگی
19-برنامه های انگیزشی مقایسه ای
20-برنامه های انگیزشی ارتقایی و ...
کارگاه آموزشی واجرایی یک روزه مهندسی فروش
به صورت کاملا اجرایی و کاربردی همراه با ارایه گواهی نامه رسمی
مدرس: استاد علی خویه ، 09122991608
ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، مدرس دانشگاه، مولف و مترجم کتاب مهندسی فروش، بیش از 18 سال تجربه اجرایی، تالیف و ترجمه 12 عنوان کتاب تخصصی کاربردی و ...
مدرس بازاریابی و مهندسی فروش ,
استاد بازاریابی و مهندسی فروش ,
تدریس بازاریابی و مهندسی فروش ,
سخنران بازاریابی و مهندسی فروش,
آموزش بازاریابی و مهندسی فروش,
علی خویه
شماره تماس مستقیم: ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
مدرس بازاریابی استاد بازاریابی معلم بازاریابی سخنران بازاریابی تدریسبازاریابی مشاوره بازاریابی آموزش بازاریابی.
افزایش فروش– استاد مهندسی فروش– روش های افزایش فروش – مهندسی فروش– مهندسیفروش و بازاریابی
مدرس مهندسی فروش– همایش مهندسی فروش– کنفرانس مهندسی فروش– کلاس مهندسیفروش – سخنران مهندسی فروش
ـ البته چه بسا انسانهای باهوش و مجربی که در اثر تجربه و ممارست بدون داشتن تحصیلات دانشگاهی محصولاتی را بهخوبی بشناسند، پس بهصورت عمومی اینها هم قابلیت فنی دارند، ولی در دنیای علمی که ارتقای سطح دانش فروشندگان و مهندسان فروش ضرورتی انکارناپذیر است، بهتر است تحصیلات آکادمیک مدنظر باشد.
علی خویه استاد دانشگاه، مشاور، محقق و مدرس در زمینه های مدیریت،بازاریابی، فروش، برندسازی، تبلیغات، اصول و فنون مذاکره با ۱۸ سال تجربه ی احرایی موفق تالیف و ترجمه ۱۲ عنوان کتاب تخصصی و مرجع
راه اندازی و استقرار واحد مهندسی فروش
مهندسی فروش شرکت ها و سازمان های جهت افزایش فروش و بهبود فروش
علی خویه مشاور و مجری سیستم ها و برنامه های مهندسی فروش مدرس بازاریابی و مهندسی فروش , استاد بازاریابی و مهندسی فروش , تدریس بازاریابی و مهندسی فروش , سخنران بازاریابی و مهندسی فروش, آموزش بازاریابی و مهندسی فروش, دوره بازاریابی و مهندسی فروش,
علی خویه شماره تماس مستقیم: 09122991608
مدرس بازاریابی استاد بازاریابی معلم بازاریابی سخنران بازاریابی تدریس بازاریابی مشاوره بازاریابی آموزش بازاریابی.
افزایش فروش- استاد مهندسی فروش- روش های افزایش فروش - مهندسی فروش- مهندسی فروش و بازاریابی مدرس مهندسی فروش- همایش مهندسی فروش- کنفرانس مهندسی فروش- کلاس مهندسی فروش - سخنران مهندسی فروش مرحله اول
|
بررسی شرکت شرایط تولید بررسی و آنالیز بازار بررسی محصولات قیمت محصولات |
بررسی قیمت رقبا |
بررسی رقبا بررسی سخت افزارها و نرم افزارهای مورد نیاز |
مرحله دوم |
نهایی کردن مناطق بازار هدف |
بررسی و تهیه نرم افزارهای لازم نهایی کردن چارت سازمانی مهندسی فروش |
تدوین Job Analysis |
· اهداف شغلی مهندسی فروش |
· ارزش های شغلی |
· شرایط عمومی احراز |
· شرایط تخصصی احراز |
· شرح وظایف مهندسی فروش |
· حقوق و دستمزد |
تدوین روش های استخدامی |
تعیین موارد آموزشی برای هر سمت |
تدوین آیین نامه انضباطی |
تعیین کف فروش |
تعیین کف موجودی انبار |
تدوین روند جریان فروش |
· مسئول دریافت سفارش |
· نحوه ثبت سفارش |
· نحوه کنترل سفارش |
· مسئول کنترل سفارش |
· نحوه کنترل اعتبار مشتری |
· مسئول کنترل اعتبار مشتری |
· مسئول تحویل اقلام |
· نحوه تحویل اقلام |
· مسئول تسویه حساب |
· نحوه تسویه حساب |
· زمان تسویه حساب |
· نحوه برگشت از فروش |
· نحوه برگشت مرجوعی |
تهیه مشخصات سیستم و برنامه حسابداری |
تدوین روش های معرفی محصول |
تعیین سیاست های معرفی محصول |
تعیین ابزار معرفی محصول |
جوایز فروش |
هدایای تبلیغاتی |
نهایی کردن قیمت ها |
مشخص کردن وضعیت حمل |
تعیین تعداد ماشین ها |
مشخص کردن شرایط بهینه تهیه ماشین
|
مرحله سوم راه اندازی مهندسی فروش
|
استخدام |
آموزش پرسنل مهندسی فروش |
تهیه ماشین حمل اقلام |
آماده کردن انبار و سردخانه |
راه اندازی سیستم حسابداری |
تولید فرم های سفارش، حسابداری، انبار و ... |
منطقه بندی و تقسیم بندی تیم فروش |
تامین اقلام به میزان نیاز در انبار |
تولید ابزارهای معرفی |
تولید هدایای تبلیغاتی تولید برنامه های پروموشن پلن مرحله چهارم راه اندازی و احد کنترل و نظارت مهندسی فروش استقرار کامل واحد مهندسی فروش |
برخی از عواملی که بر موفقیت یا شکست مهندسان فروش و بازاریابی اثر گـذار است.
1- پذیرش
2- اعتباردادن و تشکرکردن
3- تشویق
4- احترام به عقاید وآرا
5- گشاده رویی
6- تمایل
7- اطلاعات
8- آگاهی
9- قابل استفاده بودن
10-اعتماد
11-شناخت دیدگاهها
12-تاییدکردن
13-روایی و اعتبار مسائل
14-جامعیت
15-صداقت
16-همدلی
17-صبر
18-پذیرش
19-شیوه مذاکره
20-انگیزه
1-تفکر
22-جزنگری
23-مدیریت زمان
24- علم و دانش و تخصص
شیوه های کار با مهندسان فروش و بازاریابی یا تهیه بودجه مهندسـان
فروش و بازاریابی
شرکت هـا و سـازمانها بـرای تهیـه بودجـه مهندسـان فـروش و بازاریـابی از روشـها و راهکاریهـا
مختلفی استفاده می کنند که برخی ازآنها در زیر آمده است شرکت ها و سازمانها مـی تواننـد یـک یـا
چند روش را برای تهیه هزینه های مهندسان فروش و بازاریابی انتخابکنند.
1- درصدی از فروش یا پورسانتی، در این روش با مهندسان فروش و بازاریابی قراردادی
پورسانتی بسته می شود به این صورتکه درصدی از فروش به مشاور تعلقگیرد.
2- تعاملی، در این روش با مهندسان فروش و بازاریابی به صورت تعاملی و در قبال عملیـات و
مهندسی فروش، بازاریابی و برندسازی های که می دهد مبالغی به صورت توافقی پرداخـت
می شود.
3- ساعتی، در این روش طبق قرارداد بـا توجـه توانـایی مهـارت و تخصـص ایشـان مبـالغی بـه
صورت مهندسی فروش، بازاریابی و برندسازی ساعتی به ایشان پرداخت می شود.
4- روزانه، دراین روش به صورت روزانه به مهندسان فروش و بازاریابی مبالغی پرداخـت مـی
شود.
5- ماهانه، در این روش طبق قراردادی به مهندسان فروش و بازاریابی به صورت ماهانه مبالغی
پرداخت می شود.
6- پلهای یا فرایندی، در این روش به مهندسان فروش و بازاریابی با توجه به مراحـلکـاری
رو به پیشرفت به صورت تصاعدی مبالغی پرداخت می شود
7- سهمی، در این روش با توجه به تلاش های مهندسان فروش و بازاریـابی درصـدی ازسـهام
شرکت به مهندسان فروش و بازاریابی تعلق میگیرد.
8- عملیاتی، در این نوع قراردها با مهندسان فروش و بازاریابی به این صورت که بـا توجـه بـه
مراحل عملیاتی مختلف یک پروژه به مهندسان فروش و بازاریابی مبالغی پرداختی می شود.
9- ریزپروژه ای، در این روش وقتی که پروژه به ریز پروژه های زیادی تقسیم شود سعی می
شود هر ریز پروژه ای با توجه به تخصص هر مشاور بای ایشان مشورت شده و مبالغی نیز بـه
آنها پرداخت شود.
10-هزینه- سود: دراین روش با توجه به هزینه هاییکه مشاور برای پروژه پرداخت مـیکنـد
مبالغی مازاد بر هزینه به مشاور پرداخت می شود.
با توجه به شیوه های پرداخت حق الزحمه و بودجه مهندسان فـروش و بازاریـابی
که در صفحه قبل اشاره شد شرکت ابتکـار نـورآمـادگی دارد تـا یـک یـا چنـد
گزینه از بین این موارد را به صورت توافقی انتخاب و بـا شـرکت محتـرم پسـت
جمهوری اسلامی به همکاری بپردازد
مدرس بازاریابی و مهندسی فروش ,
استاد بازاریابی و مهندسی فروش ,
تدریس بازاریابی و مهندسی فروش ,
سخنران بازاریابی و مهندسی فروش,
آموزش بازاریابی و مهندسی فروش,
دوره بازاریابی و مهندسی فروش,
علی خویه
شماره تماس مستقیم: 09122991608
مدرس بازاریابی استاد بازاریابی معلم بازاریابی سخنران بازاریابی تدریس بازاریابی مشاوره بازاریابی آموزش بازاریابی.
افزایش فروش- استاد مهندسی فروش- روش های افزایش فروش - مهندسی فروش- مهندسی فروش و بازاریابی
مدرس مهندسی فروش- همایش مهندسی فروش- کنفرانس مهندسی فروش- کلاس مهندسی فروش - سخنران مهندسی فروش
انواع مهندسان فروش و بازاریابی درپروژه ها بر طبق دیدگاه گیومن:
1- مهندسان فروش و بازاریابی پیشبرنده
2- مهندسان فروش و بازاریابی مدافع
3- مهندسان فروش و بازاریابی ترسیمگر دورنماها
4- مهندسان فروش و بازاریابی واکنشگر
انواع مهندسان فروش و بازاریابی ازدیدگاههای دیگر:
الف)مهندسان فروش و بازاریابی سیستمی
1- مهندسان فروش و بازاریابی سیستمی مفهومی
2- مهندسان فروش و بازاریابی سیستمی تعینی
3- مهندسان فروش و بازاریابی سیستمی طبیعی و مصنوعی
4- مهندسان فروش و بازاریابی سیستمی باز و بسته
5- مهندسان فروش و بازاریابی سیستمی ثابت و متغیر
ب)مهندسان فروش و بازاریابی استراتژیکی:
1- مهندسان فروش و بازاریابی استراتژیکی الگوریتمی
2- مهندسان فروش و بازاریابی استراتژیکیآرمانگرا یا فراگرا
3- مهندسان فروش و بازاریابی استراتژیکی ارزیابگرا
4- مهندسان فروش و بازاریابی استراتژیکی محتواگرا
5- مهندسان فروش و بازاریابی استراتژیکی تحقیقگرا
6- مهندسان فروش و بازاریابی استراتژیک توسعهگرا
شاخص های موردتوجه در بازاریابی برندسازی و فروش با توجه به مدل گوکلن:
1- خلاقیت
2- انسجام
3- دانش
4- کاربردی و عملی
مدرس بازاریابی و مهندسی فروش ,
استاد بازاریابی و مهندسی فروش ,
تدریس بازاریابی و مهندسی فروش ,
سخنران بازاریابی و مهندسی فروش,
آموزش بازاریابی و مهندسی فروش,
دوره بازاریابی و مهندسی فروش,
علی خویه
شماره تماس مستقیم: 09122991608
مدرس بازاریابی استاد بازاریابی معلم بازاریابی سخنران بازاریابی تدریس بازاریابی مشاوره بازاریابی آموزش بازاریابی.
افزایش فروش- استاد مهندسی فروش- روش های افزایش فروش - مهندسی فروش- مهندسی فروش و بازاریابی
مدرس مهندسی فروش- همایش مهندسی فروش- کنفرانس مهندسی فروش- کلاس مهندسی فروش - سخنران مهندسی فروش
در تعیین شناخت مهندسان فروش و بازاریابی به مسائل زیر توجه شود.
1- بررسی میزان تجانس و عـدم تجـانس فعالیـت هـای مهندسـان فـروش و بازاریـابی در زمینـه عملیاتی پروژه
2- هماهنگی نقش و ادراک منابع شرکت مهندسی فروش، بازاریابی و برندسازی
3- در نظــرگــرفتن ارزیــابی هــای ذهنــی و عینــی شــرکت هــای مهندســی فــروش، بازاریــابی و برندسازی
4- لزوم توجه به پیش فرضهای مهندسان فروش و بازاریابی قبـل از تصـمیم و پیامـدهای بعـد از تصمیم
5- سرعت عمل مهندسی فروش، بازاریابی و برندسازی
6- ابتکار و خلاقیت
7- ضرروت توجه به تنوع و رشد نیازهای سازمان به توجه به توانـایی هـای مهندسـان فـروش و بازاریابی
8- کشش به علوم وتکنولوژی و توجهآنهـا بـه ایـن موضـوع در مهندسـی فـروش، بازاریـابی و برندسازی
9- توجه به ارزشهای سازمان و مهندسان فروش و بازاریابی
10- نقـش زیرگروههــای مهندســان فــروش و بازاریـابی در ارایــه مهندســی فــروش، بازاریــابی و برندسازی به سازمانها
مدرس بازاریابی و مهندسی فروش ,
استاد بازاریابی و مهندسی فروش ,
تدریس بازاریابی و مهندسی فروش ,
سخنران بازاریابی و مهندسی فروش,
آموزش بازاریابی و مهندسی فروش,
دوره بازاریابی و مهندسی فروش,
علی خویه
شماره تماس مستقیم: 09122991608
مدرس بازاریابی استاد بازاریابی معلم بازاریابی سخنران بازاریابی تدریس بازاریابی مشاوره بازاریابی آموزش بازاریابی.
افزایش فروش- استاد مهندسی فروش- روش های افزایش فروش - مهندسی فروش- مهندسی فروش و بازاریابی
مدرس مهندسی فروش- همایش مهندسی فروش- کنفرانس مهندسی فروش- کلاس مهندسی فروش - سخنران مهندسی فروش
مدرس بازاریابی و مهندسی فروش ,
استاد بازاریابی و مهندسی فروش ,
تدریس بازاریابی و مهندسی فروش ,
سخنران بازاریابی و مهندسی فروش,
آموزش بازاریابی و مهندسی فروش,
دوره بازاریابی و مهندسی فروش,
علی خویه
شماره تماس مستقیم: 09122991608
مدرس بازاریابی استاد بازاریابی معلم بازاریابی سخنران بازاریابی تدریس بازاریابی مشاوره بازاریابی آموزش بازاریابی.
افزایش فروش- استاد مهندسی فروش- روش های افزایش فروش - مهندسی فروش- مهندسی فروش و بازاریابی
مدرس مهندسی فروش- همایش مهندسی فروش- کنفرانس مهندسی فروش- کلاس مهندسی فروش - سخنران مهندسی فروش
بسیاری از مشکلاتی که مشتریان پس از یک دوره فروش با آن مواجه می شوند به علت یک یا برخی از موارد زیر است :
چون سرمایه یک شرکت رضایت مشتریان است. پس مهندسی فروش الزامی است در بازار شرکت های پخش و توزیع مویرگی اگر پروژه ای را از دست بدهید یا کاربران ناراضی داشته باشید به طور حتم بخشی از بازار را از دست داده اید.
با توجه به جمیع جهات برد مشتری به دلیل استقرار و احد مهندسی فروش در شرکت است. راه اندازی واحد مهندسی فروش مزایای زیر را برای پروژه به همراه دارد :