مهندسی فروش برندهای معتبر
معاونت تحقیق و توسعه بازار
مهندسی فروش
مهندسی فروش عبارت است از آنالیز تجزیه و تحلیل عوامل وابسته به فروش و بهبود و معاینه این عوامل در جهت افزایش و پیشبرد فروش و سود
مثلث مهندسی فروش
مهندسی فروش برندهای معتبر
معاونت تحقیق و توسعه بازار
مهندسی فروش
مهندسی فروش عبارت است از آنالیز تجزیه و تحلیل عوامل وابسته به فروش و بهبود و معاینه این عوامل در جهت افزایش و پیشبرد فروش و سود
مثلث مهندسی فروش
مدرس بازاریابی و مهندسی فروش ,
استاد بازاریابی و مهندسی فروش ,
تدریس بازاریابی و مهندسی فروش ,
سخنران بازاریابی و مهندسی فروش,
آموزش بازاریابی و مهندسی فروش,
علی خویه
شماره تماس مستقیم: ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
مدرس بازاریابی استاد بازاریابی معلم بازاریابی سخنران بازاریابی تدریسبازاریابی مشاوره بازاریابی آموزش بازاریابی.
افزایش فروش– استاد مهندسی فروش– روش های افزایش فروش – مهندسی فروش– مهندسیفروش و بازاریابی
مدرس مهندسی فروش– همایش مهندسی فروش– کنفرانس مهندسی فروش– کلاس مهندسیفروش – سخنران مهندسی فروش
ـ البته چه بسا انسانهای باهوش و مجربی که در اثر تجربه و ممارست بدون داشتن تحصیلات دانشگاهی محصولاتی را بهخوبی بشناسند، پس بهصورت عمومی اینها هم قابلیت فنی دارند، ولی در دنیای علمی که ارتقای سطح دانش فروشندگان و مهندسان فروش ضرورتی انکارناپذیر است، بهتر است تحصیلات آکادمیک مدنظر باشد.
علی خویه استاد دانشگاه، مشاور، محقق و مدرس در زمینه های مدیریت،بازاریابی، فروش، برندسازی، تبلیغات، اصول و فنون مذاکره با ۱۸ سال تجربه ی احرایی موفق تالیف و ترجمه ۱۲ عنوان کتاب تخصصی و مرجع
انواع مهندسان فروش و بازاریابی درپروژه ها بر طبق دیدگاه گیومن:
1- مهندسان فروش و بازاریابی پیشبرنده
2- مهندسان فروش و بازاریابی مدافع
3- مهندسان فروش و بازاریابی ترسیمگر دورنماها
4- مهندسان فروش و بازاریابی واکنشگر
انواع مهندسان فروش و بازاریابی ازدیدگاههای دیگر:
الف)مهندسان فروش و بازاریابی سیستمی
1- مهندسان فروش و بازاریابی سیستمی مفهومی
2- مهندسان فروش و بازاریابی سیستمی تعینی
3- مهندسان فروش و بازاریابی سیستمی طبیعی و مصنوعی
4- مهندسان فروش و بازاریابی سیستمی باز و بسته
5- مهندسان فروش و بازاریابی سیستمی ثابت و متغیر
ب)مهندسان فروش و بازاریابی استراتژیکی:
1- مهندسان فروش و بازاریابی استراتژیکی الگوریتمی
2- مهندسان فروش و بازاریابی استراتژیکیآرمانگرا یا فراگرا
3- مهندسان فروش و بازاریابی استراتژیکی ارزیابگرا
4- مهندسان فروش و بازاریابی استراتژیکی محتواگرا
5- مهندسان فروش و بازاریابی استراتژیکی تحقیقگرا
6- مهندسان فروش و بازاریابی استراتژیک توسعهگرا
شاخص های موردتوجه در بازاریابی برندسازی و فروش با توجه به مدل گوکلن:
1- خلاقیت
2- انسجام
3- دانش
4- کاربردی و عملی
مدرس بازاریابی و مهندسی فروش ,
استاد بازاریابی و مهندسی فروش ,
تدریس بازاریابی و مهندسی فروش ,
سخنران بازاریابی و مهندسی فروش,
آموزش بازاریابی و مهندسی فروش,
دوره بازاریابی و مهندسی فروش,
علی خویه
شماره تماس مستقیم: 09122991608
مدرس بازاریابی استاد بازاریابی معلم بازاریابی سخنران بازاریابی تدریس بازاریابی مشاوره بازاریابی آموزش بازاریابی.
افزایش فروش- استاد مهندسی فروش- روش های افزایش فروش - مهندسی فروش- مهندسی فروش و بازاریابی
مدرس مهندسی فروش- همایش مهندسی فروش- کنفرانس مهندسی فروش- کلاس مهندسی فروش - سخنران مهندسی فروش
در تعیین شناخت مهندسان فروش و بازاریابی به مسائل زیر توجه شود.
1- بررسی میزان تجانس و عـدم تجـانس فعالیـت هـای مهندسـان فـروش و بازاریـابی در زمینـه عملیاتی پروژه
2- هماهنگی نقش و ادراک منابع شرکت مهندسی فروش، بازاریابی و برندسازی
3- در نظــرگــرفتن ارزیــابی هــای ذهنــی و عینــی شــرکت هــای مهندســی فــروش، بازاریــابی و برندسازی
4- لزوم توجه به پیش فرضهای مهندسان فروش و بازاریابی قبـل از تصـمیم و پیامـدهای بعـد از تصمیم
5- سرعت عمل مهندسی فروش، بازاریابی و برندسازی
6- ابتکار و خلاقیت
7- ضرروت توجه به تنوع و رشد نیازهای سازمان به توجه به توانـایی هـای مهندسـان فـروش و بازاریابی
8- کشش به علوم وتکنولوژی و توجهآنهـا بـه ایـن موضـوع در مهندسـی فـروش، بازاریـابی و برندسازی
9- توجه به ارزشهای سازمان و مهندسان فروش و بازاریابی
10- نقـش زیرگروههــای مهندســان فــروش و بازاریـابی در ارایــه مهندســی فــروش، بازاریــابی و برندسازی به سازمانها
مدرس بازاریابی و مهندسی فروش ,
استاد بازاریابی و مهندسی فروش ,
تدریس بازاریابی و مهندسی فروش ,
سخنران بازاریابی و مهندسی فروش,
آموزش بازاریابی و مهندسی فروش,
دوره بازاریابی و مهندسی فروش,
علی خویه
شماره تماس مستقیم: 09122991608
مدرس بازاریابی استاد بازاریابی معلم بازاریابی سخنران بازاریابی تدریس بازاریابی مشاوره بازاریابی آموزش بازاریابی.
افزایش فروش- استاد مهندسی فروش- روش های افزایش فروش - مهندسی فروش- مهندسی فروش و بازاریابی
مدرس مهندسی فروش- همایش مهندسی فروش- کنفرانس مهندسی فروش- کلاس مهندسی فروش - سخنران مهندسی فروش
مهندسی فروش
مهندسی فروش از یک دیدگاه معادل با تصمیم گیری است یعنی نوعی تصمیم گیری است
با این تفاوت که مهندسی فروش نسبت به تصمیمات مـوردی و ثانویـه بـاالاتر و اساسـی تـر
است. مهندسی فروش قاعده ای کلی است که باید بر قوانین وآیین نامـه هـا اشـراف داشـته
باشد مهندسی فروش خود نوعی تصمیم است تصمیم اولیه کلی و بنیادی و فراگیر کـه پـس
از جمع بندی افکار و تصمیمات فراوان دیگر اتخاذ می شود.
ویژگی های یک سازمان با مهندسی فروش حرفه ای
1- پویایی
2- تداوم و استمرار
3- انعطاف پذیری
4- پاسخگویی
5- تحلیلگری
6- خلاقیت
7- جریان عمل پذیری
8- تمرکز
9- تخصصی منابع
10-تغییر پذیری و ایجاد تغییر
مدرس بازاریابی و مهندسی فروش ,
استاد بازاریابی و مهندسی فروش ,
تدریس بازاریابی و مهندسی فروش ,
سخنران بازاریابی و مهندسی فروش,
آموزش بازاریابی و مهندسی فروش,
دوره بازاریابی و مهندسی فروش,
علی خویه
شماره تماس مستقیم: 09122991608
مدرس بازاریابی استاد بازاریابی معلم بازاریابی سخنران بازاریابی تدریس بازاریابی مشاوره بازاریابی آموزش بازاریابی.
افزایش فروش- استاد مهندسی فروش- روش های افزایش فروش - مهندسی فروش- مهندسی فروش و بازاریابی
مدرس مهندسی فروش- همایش مهندسی فروش- کنفرانس مهندسی فروش- کلاس مهندسی فروش - سخنران مهندسی فروش
بسیاری از مشکلاتی که مشتریان پس از یک دوره فروش با آن مواجه می شوند به علت یک یا برخی از موارد زیر است :
چون سرمایه یک شرکت رضایت مشتریان است. پس مهندسی فروش الزامی است در بازار شرکت های پخش و توزیع مویرگی اگر پروژه ای را از دست بدهید یا کاربران ناراضی داشته باشید به طور حتم بخشی از بازار را از دست داده اید.
با توجه به جمیع جهات برد مشتری به دلیل استقرار و احد مهندسی فروش در شرکت است. راه اندازی واحد مهندسی فروش مزایای زیر را برای پروژه به همراه دارد :
تعریف مهندسی فروش:
هنگامیکه از واژهٔ مهندسی برای توصیف پدیدهای استفاده میکنیم، به عملی اشاره داریم که مبتنی بر آمار و اعداد و ارقام و محاسبات است. انجام عمل فروش نیز نیازمند آن است که شما بهعنوان فروشنده، توانائی این را داشته باشید که از قبل آینده را پیشبینی کنید؛ مطالعه کنید؛ محاسبه کنید؛ رقبا را شناسائی کنید و بدانید که نیاز مشتریانشما چیست؟ نیاز خاص مشتری را شناسائی کنید و برای تولید کالای سفارشی اقدام کنید (Customization).
مواقعی وجود دارد که شرکت شما کالائی را بهطور معمول تولید میکند و به بازار میفرستد؛ در مقابل مواردی نیز وجود دارد که کالائی خاص را با هدفی خاص تولید میکنید؛ در اینجا با مفهوم مهندسی فروش sale engineeringروبهروئیم چرا که تولید کالائی خاص به منظوری خاص نیازمند فعالیتهائی منسجم، سازمان یافته، برنامهریزی شده و دقیق است که متکی بر محاسبات باشد.
برای مثال به قصد خرید میلگرد فولادی به کارخانهٔ ذوب آهن اصفهان میروید.میلگردهای مختلفی وجود دارد که در ابعاد از پیش تعیین شده و براساس یک برنامهٔمعین تولید شده و به انبار فرستاده میشوند. این میلگردها در آینده به درخواست مصرفکننده، در اختیار وی قرار میگیرند و چرخهٔ تولید و فروش انجام میشود. در این چرخهٔ معین، نیازی به مهندسی فروش sale engineering نیست بلکه در نهایت این فروشنده است که ضمن با مشتری در ارتباط است و کالا را در اختیار وی قرار میدهد.
اکنون فرض کنید که یک کارخانهٔ تولید میللنگ اتومبیل، سفارش فولادی خاص با آلیاژی متفاوت را به کارخانهٔ فولاد آلیاژی میدهد تا از آن میل لنگ بسازد. در اینجا کارخانهٔسفارش گیرنده نیازمند یک مهندس فروش است؛ شخصی که مهندس متالورژی باشد و فلزات و آلیاژها را خوب بشناسد و توانائی مطالعه بر روی آلیاژ مورد نظر را داشته باشد یعنی بداند که میللنگ تحت چه شرایط محیطی و فیزیکی کار میکند؛ هنگام کار چه نیروها و تنشهائی را تحمل میکند؛ چه نوع آلیاژی برای تولید میللنگ مناسبتر است؟ با چه درصدی از چه فلزاتی؟ و در نهایت بتواند آلیاژ مناسیب را معرفی کند که ضمن توانائی مقاومت بهینه در مقابل نیروهای وارده، بازدهی مؤثری نیز داشته باشد.
همینطور است در مورد کپسول گاز مایع که بهطور معمول، کارخانههای سازنده تعداد زیادی از آنها را با شکل یکسان و حجم و مشخصات یکسان تولید میکنند و در اختیار مصرفکنندگان ـ خانوادهها ـ قرار میدهند. حال ممکن است یک جای خاص مثلاً هتل یا بیمارستانی بخواهد سفارش منبعی با ابعاد بزرگ مثلاً ۲۰۰۰ لیتر بدهد؛ در اینجا نیازمند یک مهندس فروش هستیم که تخصص تأسیسات و یا مکانیک داشته باشد و بتواند با مراجعه به محل مورد نظر، اطلاعاتی در مورد سفارش بهدست آورد؛ اطلاعاتی شامل اینکه مصرف گاز آنجا در روز چقدر است و چه مدت طول میکشد که سفارش به دستشان برسد؟ محل نصب مخزن در کجا قرار میگیرد؟ اگر انفجاری رخ دهد ترکشها تا چه شعاعی پخش میشود؟ بهتر است منبع افقی نصب شود یا عمودی؟ روی زمین یا زیرزمین؟ ارتفاع دیوارهای محافظ اطراف آن چقدر باشد؟ آیا منبع کوچکتر مثلاً ۱۰۰۰ لیتری میتواند نیازها را تا شارژ مجدد برطرف کند یا خیر و…
دریافت تمام این اطلاعات و انتقال آن به واحد تولید جهت ساخت منبع مناسب کار مهندس فروش است که باید اطلاعات تخصصی لازم را داشته باشد، چرا که سفارش گرفته شده، محصول مرسوم و متداول این واحد تولیدی نیست.
بنابراین معمولاً مهندسی فروش sale engineering و مفهوم این واژه در مواردی مطرح است که با تولید خاص و سفارشی روبهروئیم. به بیان دیگر هر کجا که فرآیند تولید، معمول نیست و باید قبلاً با نیاز مشتری منطبق شود، مفهوم مهندسی فروش sale engineering معنا مییابد چرا که مصرفکنندهٔ خاصی، صفات و ویژگیهای خاصی را درخواست کرده است
علی خویه
مشاور برند و بازاریابی
ساخت ، توسعه و تقویت برند
همکاری با بیش از صدها برند مطرح در زمینه ی توسعه و تقویت سیستم فروش
ارائه ی راهکارهای عملی و مشاور اثر بخش در زمینه بازاریابی و فروش و توسعه ی برند
برچسبها: مشاور فروش, مشاور برند, مشاور برندینگ, مشاور بازاریابی
مهندسی فروش
مهندسی فروش در واقع به درگیری و اشتغال فرد متخصص ( مهندس ) در فرآیند فروش اتلاق می شود. در دنیای امروز به دلیل رشد سریع تکنولوژی و نوآوری ها، محصولات پیرامون ما هر لحظه به سمت پیچیده تر شدن گام بر می دارند. امروز، به دلیل تغییرات نسبتاً سریع سلیقه و خواسته مشتریان و همچنین گرایش روزافزون کلیه محصولات به فنآور شدن ( تکنولوژیک تر شدن )، این نیاز احساس می شود که در هنگام تولید محصولات، مهندسان از نزدیک با مشتریان ارتباط داشته و بدون واسطه، شنوای خواسته های ایشان باشند تا محصولی کاملاً منطبق با نیاز مصرف کننده تولید کنند و همچنین در زمان خرید مشتری مستقیماً، محصول را برایش، تشریح نمایند.