سیستم ها و برنامه های مهندسی فروش

راه اندازی و استقرار واحد مهندسی فروش

مهندسی فروش شرکت ها و سازمان های جهت افزایش فروش و بهبود فروش

 

علی خویه

   www.khooyeh.com

 مشاور و مجری سیستم ها و  برنامه های مهندسی  فروش

مدرس بازاریابی و مهندسی فروش ,

استاد بازاریابی و مهندسی فروش ,

تدریس بازاریابی و مهندسی فروش ,

سخنران بازاریابی و مهندسی فروش,

آموزش بازاریابی و مهندسی فروش,

دوره بازاریابی و مهندسی فروش,

 

علی خویه

شماره تماس مستقیم: 09122991608

 

مدرس بازاریابی استاد بازاریابی معلم بازاریابی سخنران بازاریابی تدریس بازاریابی مشاوره بازاریابی آموزش بازاریابی.

 

 افزایش فروش- استاد مهندسی فروش- روش های افزایش فروش -  مهندسی فروش- مهندسی فروش و بازاریابی

مدرس مهندسی فروش- همایش مهندسی فروش- کنفرانس مهندسی فروش- کلاس مهندسی فروش - سخنران مهندسی فروش

مرحله  اول

 

بررسی شرکت شرایط تولید

بررسی و آنالیز بازار

بررسی محصولات 

قیمت محصولات

بررسی قیمت رقبا

بررسی رقبا

بررسی سخت افزارها و نرم افزارهای مورد نیاز

 مرحله  دوم 

نهایی کردن مناطق بازار هدف

بررسی و تهیه نرم افزارهای لازم

نهایی کردن چارت سازمانی مهندسی فروش

تدوین Job Analysis

·   اهداف شغلی مهندسی فروش

·   ارزش های شغلی

·   شرایط عمومی احراز

·   شرایط تخصصی احراز

·   شرح وظایف مهندسی فروش

·   حقوق و دستمزد

تدوین روش های استخدامی

تعیین موارد آموزشی برای هر سمت

تدوین آیین نامه انضباطی

تعیین کف فروش

تعیین کف موجودی انبار

تدوین روند جریان فروش

·   مسئول دریافت سفارش

·   نحوه ثبت سفارش

·   نحوه کنترل سفارش

·   مسئول کنترل سفارش

·   نحوه کنترل اعتبار مشتری

·   مسئول کنترل اعتبار مشتری

·   مسئول تحویل اقلام

·   نحوه تحویل اقلام

·   مسئول تسویه حساب

·   نحوه تسویه حساب

·   زمان تسویه حساب

·   نحوه برگشت از فروش

·   نحوه برگشت مرجوعی

تهیه مشخصات سیستم و برنامه حسابداری

تدوین روش های معرفی محصول

تعیین سیاست های معرفی محصول

تعیین ابزار معرفی محصول

جوایز فروش

هدایای تبلیغاتی

نهایی کردن قیمت ها

مشخص کردن وضعیت حمل

تعیین تعداد ماشین ها

مشخص کردن شرایط بهینه تهیه ماشین

 

مرحله  سوم راه اندازی مهندسی فروش

 

استخدام

آموزش پرسنل مهندسی فروش

تهیه ماشین حمل اقلام

آماده کردن انبار و سردخانه

راه اندازی سیستم حسابداری

تولید فرم های سفارش، حسابداری، انبار و ...

منطقه بندی و تقسیم بندی تیم فروش

تامین اقلام به میزان نیاز در انبار

تولید ابزارهای معرفی

تولید هدایای تبلیغاتی

تولید برنامه های پروموشن پلن

مرحله چهارم

راه اندازی و احد کنترل و نظارت مهندسی فروش

استقرار کامل واحد مهندسی فروش

استقرار مهندسی فروش در شرکت

اهمیت راه اندازی واحد مهندسی فروش در شرکت ها

www.khooyeh.com

09122991608

مدرس بازاریابی و مهندسی فروش ,

استاد بازاریابی و مهندسی فروش ,

تدریس بازاریابی و مهندسی فروش ,

سخنران بازاریابی و مهندسی فروش,

آموزش بازاریابی و مهندسی فروش,

دوره بازاریابی و مهندسی فروش,

 

علی خویه

شماره تماس مستقیم: 09122991608

 

مدرس بازاریابی استاد بازاریابی معلم بازاریابی سخنران بازاریابی تدریس بازاریابی مشاوره بازاریابی آموزش بازاریابی.

 

 افزایش فروش- استاد مهندسی فروش- روش های افزایش فروش -  مهندسی فروش- مهندسی فروش و بازاریابی

مدرس مهندسی فروش- همایش مهندسی فروش- کنفرانس مهندسی فروش- کلاس مهندسی فروش - سخنران مهندسی فروش

 

استخدام مهندس فروش و بازاریابی

برخی از عواملی که بر موفقیت یا شکست مهندسان فروش و بازاریابی اثر گـذار است.
1- پذیرش
2- اعتباردادن و تشکرکردن
3- تشویق
4- احترام به عقاید وآرا
5- گشاده رویی
6- تمایل
7- اطلاعات
8- آگاهی
9- قابل استفاده بودن
10-اعتماد
11-شناخت دیدگاهها
12-تاییدکردن
13-روایی و اعتبار مسائل
14-جامعیت
15-صداقت
16-همدلی
17-صبر
18-پذیرش
19-شیوه مذاکره
20-انگیزه
1-تفکر
22-جزنگری
23-مدیریت زمان
24- علم و دانش و تخصص

شیوه های کار با مهندسان فروش و بازاریابی یا تهیه بودجه مهندسـان
فروش و بازاریابی
شرکت هـا و سـازمانها بـرای تهیـه بودجـه مهندسـان فـروش و بازاریـابی از روشـها و راهکاریهـا
مختلفی استفاده می کنند که برخی ازآنها در زیر آمده است شرکت ها و سازمانها مـی تواننـد یـک یـا
چند روش را برای تهیه هزینه های مهندسان فروش و بازاریابی انتخابکنند.
1- درصدی از فروش یا پورسانتی، در این روش با مهندسان فروش و بازاریابی قراردادی
پورسانتی بسته می شود به این صورتکه درصدی از فروش به مشاور تعلقگیرد.
2- تعاملی، در این روش با مهندسان فروش و بازاریابی به صورت تعاملی و در قبال عملیـات و
مهندسی فروش، بازاریابی و برندسازی های که می دهد مبالغی به صورت توافقی پرداخـت
می شود.
3- ساعتی، در این روش طبق قرارداد بـا توجـه توانـایی مهـارت و تخصـص ایشـان مبـالغی بـه
صورت مهندسی فروش، بازاریابی و برندسازی ساعتی به ایشان پرداخت می شود.
4- روزانه، دراین روش به صورت روزانه به مهندسان فروش و بازاریابی مبالغی پرداخـت مـی
شود.
5- ماهانه، در این روش طبق قراردادی به مهندسان فروش و بازاریابی به صورت ماهانه مبالغی
پرداخت می شود.
6- پلهای یا فرایندی، در این روش به مهندسان فروش و بازاریابی با توجه به مراحـلکـاری
رو به پیشرفت به صورت تصاعدی مبالغی پرداخت می شود
7- سهمی، در این روش با توجه به تلاش های مهندسان فروش و بازاریـابی درصـدی ازسـهام
شرکت به مهندسان فروش و بازاریابی تعلق میگیرد.
8- عملیاتی، در این نوع قراردها با مهندسان فروش و بازاریابی به این صورت که بـا توجـه بـه
مراحل عملیاتی مختلف یک پروژه به مهندسان فروش و بازاریابی مبالغی پرداختی می شود.
9- ریزپروژه ای، در این روش وقتی که پروژه به ریز پروژه های زیادی تقسیم شود سعی می
شود هر ریز پروژه ای با توجه به تخصص هر مشاور بای ایشان مشورت شده و مبالغی نیز بـه
آنها پرداخت شود.
10-هزینه- سود: دراین روش با توجه به هزینه هاییکه مشاور برای پروژه پرداخت مـیکنـد
مبالغی مازاد بر هزینه به مشاور پرداخت می شود.
با توجه به شیوه های پرداخت حق الزحمه و بودجه مهندسان فـروش و بازاریـابی
که در صفحه قبل اشاره شد شرکت ابتکـار نـورآمـادگی دارد تـا یـک یـا چنـد
گزینه از بین این موارد را به صورت توافقی انتخاب و بـا شـرکت محتـرم پسـت
جمهوری اسلامی به همکاری بپردازد

مدرس بازاریابی و مهندسی فروش ,

استاد بازاریابی و مهندسی فروش ,

تدریس بازاریابی و مهندسی فروش ,

سخنران بازاریابی و مهندسی فروش,

آموزش بازاریابی و مهندسی فروش,

دوره بازاریابی و مهندسی فروش,

 

علی خویه

شماره تماس مستقیم: 09122991608

 

مدرس بازاریابی استاد بازاریابی معلم بازاریابی سخنران بازاریابی تدریس بازاریابی مشاوره بازاریابی آموزش بازاریابی.

 

 افزایش فروش- استاد مهندسی فروش- روش های افزایش فروش -  مهندسی فروش- مهندسی فروش و بازاریابی

مدرس مهندسی فروش- همایش مهندسی فروش- کنفرانس مهندسی فروش- کلاس مهندسی فروش - سخنران مهندسی فروش

انواع مهندسی فروش

انواع مهندسان فروش و بازاریابی درپروژه ها بر طبق دیدگاه گیومن:
1- مهندسان فروش و بازاریابی پیشبرنده
2- مهندسان فروش و بازاریابی مدافع
3- مهندسان فروش و بازاریابی ترسیمگر دورنماها
4- مهندسان فروش و بازاریابی واکنشگر
انواع مهندسان فروش و بازاریابی ازدیدگاههای دیگر:
الف)مهندسان فروش و بازاریابی سیستمی
1- مهندسان فروش و بازاریابی سیستمی مفهومی
2- مهندسان فروش و بازاریابی سیستمی تعینی
3- مهندسان فروش و بازاریابی سیستمی طبیعی و مصنوعی
4- مهندسان فروش و بازاریابی سیستمی باز و بسته
5- مهندسان فروش و بازاریابی سیستمی ثابت و متغیر
ب)مهندسان فروش و بازاریابی استراتژیکی:
1- مهندسان فروش و بازاریابی استراتژیکی الگوریتمی
2- مهندسان فروش و بازاریابی استراتژیکیآرمانگرا یا فراگرا
3- مهندسان فروش و بازاریابی استراتژیکی ارزیابگرا
4- مهندسان فروش و بازاریابی استراتژیکی محتواگرا
5- مهندسان فروش و بازاریابی استراتژیکی تحقیقگرا
6- مهندسان فروش و بازاریابی استراتژیک توسعهگرا
شاخص های موردتوجه در بازاریابی برندسازی و فروش با توجه به مدل گوکلن:
1- خلاقیت
2- انسجام
3- دانش
4- کاربردی و عملی

مدرس بازاریابی و مهندسی فروش ,

استاد بازاریابی و مهندسی فروش ,

تدریس بازاریابی و مهندسی فروش ,

سخنران بازاریابی و مهندسی فروش,

آموزش بازاریابی و مهندسی فروش,

دوره بازاریابی و مهندسی فروش,

 

علی خویه

شماره تماس مستقیم: 09122991608

 

مدرس بازاریابی استاد بازاریابی معلم بازاریابی سخنران بازاریابی تدریس بازاریابی مشاوره بازاریابی آموزش بازاریابی.

 

 افزایش فروش- استاد مهندسی فروش- روش های افزایش فروش -  مهندسی فروش- مهندسی فروش و بازاریابی

مدرس مهندسی فروش- همایش مهندسی فروش- کنفرانس مهندسی فروش- کلاس مهندسی فروش - سخنران مهندسی فروش

مهندسان فروش و بازاریابی

در تعیین شناخت مهندسان فروش و بازاریابی به مسائل زیر توجه شود.
1- بررسی میزان تجانس و عـدم تجـانس فعالیـت هـای مهندسـان فـروش و بازاریـابی در زمینـه عملیاتی پروژه
2- هماهنگی نقش و ادراک منابع شرکت مهندسی فروش، بازاریابی و برندسازی 

3- در نظــرگــرفتن ارزیــابی هــای ذهنــی و عینــی شــرکت هــای مهندســی فــروش، بازاریــابی و برندسازی
4- لزوم توجه به پیش فرضهای مهندسان فروش و بازاریابی قبـل از تصـمیم و پیامـدهای بعـد از  تصمیم
5- سرعت عمل مهندسی فروش، بازاریابی و برندسازی 

6- ابتکار و خلاقیت
7- ضرروت توجه به تنوع و رشد نیازهای سازمان به توجه به توانـایی هـای مهندسـان فـروش و بازاریابی
8- کشش به علوم وتکنولوژی و توجهآنهـا بـه ایـن موضـوع در مهندسـی فـروش، بازاریـابی و برندسازی
9- توجه به ارزشهای سازمان و مهندسان فروش و بازاریابی
10- نقـش زیرگروههــای مهندســان فــروش و بازاریـابی در ارایــه مهندســی فــروش، بازاریــابی و برندسازی به سازمانها

مدرس بازاریابی و مهندسی فروش ,

استاد بازاریابی و مهندسی فروش ,

تدریس بازاریابی و مهندسی فروش ,

سخنران بازاریابی و مهندسی فروش,

آموزش بازاریابی و مهندسی فروش,

دوره بازاریابی و مهندسی فروش,

 

علی خویه

شماره تماس مستقیم: 09122991608

 

مدرس بازاریابی استاد بازاریابی معلم بازاریابی سخنران بازاریابی تدریس بازاریابی مشاوره بازاریابی آموزش بازاریابی.

 

 افزایش فروش- استاد مهندسی فروش- روش های افزایش فروش -  مهندسی فروش- مهندسی فروش و بازاریابی

مدرس مهندسی فروش- همایش مهندسی فروش- کنفرانس مهندسی فروش- کلاس مهندسی فروش - سخنران مهندسی فروش

مهندسی فروش 1

مهندسی فروش
مهندسی فروش از یک دیدگاه معادل با تصمیم گیری است یعنی نوعی تصمیم گیری است
با این تفاوت که مهندسی فروش نسبت به تصمیمات مـوردی و ثانویـه بـاالاتر و اساسـی تـر
است. مهندسی فروش قاعده ای کلی است که باید بر قوانین وآیین نامـه هـا اشـراف داشـته
باشد مهندسی فروش خود نوعی تصمیم است تصمیم اولیه کلی و بنیادی و فراگیر کـه پـس
از جمع بندی افکار و تصمیمات فراوان دیگر اتخاذ می شود.
ویژگی های یک سازمان با مهندسی فروش حرفه ای
1- پویایی
2- تداوم و استمرار
3- انعطاف پذیری
4- پاسخگویی
5- تحلیلگری
6- خلاقیت
7- جریان عمل پذیری
8- تمرکز
9- تخصصی منابع
10-تغییر پذیری و ایجاد تغییر

مدرس بازاریابی و مهندسی فروش ,

استاد بازاریابی و مهندسی فروش ,

تدریس بازاریابی و مهندسی فروش ,

سخنران بازاریابی و مهندسی فروش,

آموزش بازاریابی و مهندسی فروش,

دوره بازاریابی و مهندسی فروش,

 

علی خویه

شماره تماس مستقیم: 09122991608

 

مدرس بازاریابی استاد بازاریابی معلم بازاریابی سخنران بازاریابی تدریس بازاریابی مشاوره بازاریابی آموزش بازاریابی.

 

 افزایش فروش- استاد مهندسی فروش- روش های افزایش فروش -  مهندسی فروش- مهندسی فروش و بازاریابی

مدرس مهندسی فروش- همایش مهندسی فروش- کنفرانس مهندسی فروش- کلاس مهندسی فروش - سخنران مهندسی فروش

تدریس مهندسی فروش | علی خویه

استقرار مهندسی فروش در شرکت
اهمیت راه اندازی واحد مهندسی فروش در شرکت ها
www.khooyeh.com
09122991608

مدرس بازاریابی و مهندسی فروش ,

استاد بازاریابی و مهندسی فروش ,

تدریس بازاریابی و مهندسی فروش ,

سخنران بازاریابی و مهندسی فروش,

آموزش بازاریابی و مهندسی فروش,

دوره بازاریابی و مهندسی فروش,

 

علی خویه

شماره تماس مستقیم: 09122991608

 

مدرس بازاریابی استاد بازاریابی معلم بازاریابی سخنران بازاریابی تدریس بازاریابی مشاوره بازاریابی آموزش بازاریابی.

 

 افزایش فروش- استاد مهندسی فروش- روش های افزایش فروش -  مهندسی فروش- مهندسی فروش و بازاریابی

مدرس مهندسی فروش- همایش مهندسی فروش- کنفرانس مهندسی فروش- کلاس مهندسی فروش - سخنران مهندسی فروش

 

راه اندازی واحد مهندسی فروش

استقرار مهندسی فروش در شرکت

اهمیت راه اندازی واحد مهندسی فروش در شرکت ها

www.khooyeh.com

09122991608

 

بسیاری از مشکلاتی که مشتریان پس از یک دوره فروش با آن مواجه می شوند به علت یک یا برخی از موارد زیر است :

• عدم وجود فرد مجرب جهت آنالیز فروش وعوامل افزایش و کاهش فروش
• افزایش سایز شرکت
• تغییر فعالیت شرکت
• تغییر نیازها
• عدم معاینه واحد فروش
• عدم استقرار واحد مهندسی فروش

• ایرادات موجود در بدنه واحد فروش و بازاریابی
• مشکلات مشتری در نهایت مشکل فروش شرکت است. بسیاری از پروژه ها به دلیل عدم راه اندازی صحیح مشتری در بدو شروع یا پس از مدت زمان محدودی با مشکلاتی مواجه می شوند که معمولا منجر به کاهش فروش نسبت به بزرگی شرکت  گشته یا باعث ایجاد ناراضایتی می گردد.

چون سرمایه یک شرکت رضایت مشتریان است. پس مهندسی فروش الزامی است در بازار شرکت های پخش و توزیع مویرگی اگر پروژه ای را از دست بدهید یا کاربران ناراضی داشته باشید به طور حتم بخشی از بازار را از دست داده اید.

با توجه به جمیع جهات برد مشتری به دلیل استقرار و احد مهندسی فروش در شرکت است. راه اندازی واحد مهندسی فروش مزایای زیر را برای پروژه به همراه دارد :

• استفاده از تجربه پروژه های قبلی
• آینده نگری برای مشتری
• تمرکز روی فروش و مشتری
• ایجاد زمان جهت تطبیق مشتریان با نیازهای جدید

تدریس مهندسی فروش

تعریف مهندسی فروش

ارسال توسط : علی خویه در فروش و بازاریابی, مقالات فروش, مهندسی فروش اردیبهشت ۲۹, ۱۳۹۵ ۰ 208 بازدید

تعریف مهندسی فروش:
هنگامی‌که از واژهٔ مهندسی برای توصیف پدیده‌ای استفاده می‌کنیم، به عملی اشاره داریم که مبتنی بر آمار و اعداد و ارقام و محاسبات است. انجام عمل فروش نیز نیازمند آن است که شما به‌عنوان فروشنده، توانائی این را داشته باشید که از قبل آینده را پیش‌بینی کنید؛ مطالعه کنید؛ محاسبه کنید؛ رقبا را شناسائی کنید و بدانید که نیاز مشتریانشما چیست؟ نیاز خاص مشتری را شناسائی کنید و برای تولید کالای سفارشی اقدام کنید (Customization).
مواقعی وجود دارد که شرکت شما کالائی را به‌طور معمول تولید می‌کند و به بازار می‌فرستد؛ در مقابل مواردی نیز وجود دارد که کالائی خاص را با هدفی خاص تولید می‌کنید؛ در اینجا با مفهوم مهندسی فروش  sale engineeringرو‌به‌روئیم چرا که تولید کالائی خاص به منظوری خاص نیازمند فعالیت‌هائی منسجم، سازمان یافته، برنامه‌ریزی شده و دقیق است که متکی بر محاسبات باشد.
برای مثال به قصد خرید میلگرد فولادی به کارخانهٔ ذوب آهن اصفهان می‌روید.میلگردهای مختلفی وجود دارد که در ابعاد از پیش تعیین شده و براساس یک برنامهٔمعین تولید شده و به انبار فرستاده می‌شوند. این میلگردها در آینده به درخواست مصرف‌کننده، در اختیار وی قرار می‌گیرند و چرخهٔ تولید و فروش انجام می‌شود. در این چرخهٔ معین، نیازی به مهندسی فروش  sale engineering نیست بلکه در نهایت این فروشنده است که ضمن با مشتری در ارتباط است و کالا را در اختیار وی قرار می‌دهد.
اکنون فرض کنید که یک کارخانهٔ تولید میل‌لنگ اتومبیل، سفارش فولادی خاص با آلیاژی متفاوت را به کارخانهٔ فولاد آلیاژی می‌دهد تا از آن میل لنگ بسازد. در اینجا کارخانهٔسفارش گیرنده نیازمند یک مهندس فروش است؛ شخصی که  مهندس متالورژی باشد و فلزات و آلیاژها را خوب بشناسد و توانائی مطالعه بر روی آلیاژ مورد نظر را داشته باشد یعنی بداند که میل‌لنگ تحت چه شرایط محیطی و فیزیکی کار می‌کند؛ هنگام کار چه نیروها و تنش‌هائی را تحمل می‌کند؛ چه نوع آلیاژی برای تولید میل‌لنگ مناسب‌تر است؟ با چه درصدی از چه فلزاتی؟ و در نهایت بتواند آلیاژ مناسیب را معرفی کند که ضمن توانائی مقاومت بهینه در مقابل نیروهای وارده، بازدهی مؤثری نیز داشته باشد.
همین‌طور است در مورد کپسول گاز مایع که به‌طور معمول، کارخانه‌های سازنده تعداد زیادی از آنها را با شکل یکسان و حجم و مشخصات یکسان تولید می‌کنند و در اختیار مصرف‌کنندگان ـ خانواده‌ها ـ قرار می‌دهند. حال ممکن است یک جای خاص مثلاً هتل یا بیمارستانی بخواهد سفارش منبعی با ابعاد بزرگ مثلاً ۲۰۰۰ لیتر بدهد؛ در اینجا نیازمند یک مهندس فروش هستیم که تخصص تأسیسات و یا مکانیک داشته باشد و بتواند با مراجعه به محل مورد نظر، اطلاعاتی  در مورد سفارش به‌دست آورد؛ اطلاعاتی شامل اینکه مصرف گاز آنجا در روز چقدر است و چه مدت طول می‌کشد که سفارش به دستشان برسد؟ محل نصب مخزن در کجا قرار می‌گیرد؟ اگر انفجاری رخ دهد ترکش‌ها تا چه شعاعی پخش می‌شود؟ بهتر است منبع افقی نصب شود یا عمودی؟ روی زمین یا زیرزمین؟ ارتفاع دیوارهای محافظ اطراف آن چقدر باشد؟ آیا منبع کوچکتر مثلاً ۱۰۰۰ لیتری می‌تواند نیازها را تا شارژ مجدد برطرف کند یا خیر و…
دریافت تمام این اطلاعات و انتقال آن به واحد تولید جهت ساخت منبع مناسب کار مهندس فروش است که باید  اطلاعات تخصصی لازم را داشته باشد، چرا که سفارش گرفته شده، محصول مرسوم و متداول این واحد تولیدی نیست.
بنابراین معمولاً مهندسی فروش  sale engineering و مفهوم این واژه در مواردی مطرح است که با تولید خاص و سفارشی روبه‌روئیم. به بیان دیگر هر کجا که فرآیند تولید، معمول نیست و باید قبلاً با نیاز مشتری منطبق شود، مفهوم مهندسی فروش  sale engineering معنا می‌یابد چرا که مصرف‌کنندهٔ خاصی، صفات و ویژگی‌های خاصی را  درخواست کرده است

علی خویه استاد دانشگاه، مشاور، محقق و مدرس در زمینه های مدیریت،بازاریابی، فروش، برندسازی، تبلیغات، اصول و فنون مذاکره با ۱۸ سال تجربه ی احرایی موفق تالیف و ترجمه ۱۲ عنوان کتاب تخصصی و مرجع

اجرای پروژه های QS ، بازاریابی، مدیریت و مهندسی فروش، برندینگ و تبلیغات، باشگاه مشتریان و CRM، دپارتمان بازاریابی، توزیع و پخش و فروش مویرگی، اجرای جشنواره های فروش، پیاده سازی سیستم های جامع مدیریت فروش و بازاریابی، استقرار فرآیند های فروش، تدوین سیاست ها و استراتژی های فروش، اجرای ساده ترین و مناسب ترین روش های فروش و بازاریابی در جهت ارتقا فروش و رضایت مشتری، بهبود عملکرد تیم فروش و بازاریابی، ایجاد واحد CRM، استخدام و بکارگیری منابع انسانی مناسب و اثر بخش با متدهای روز دنیا و آموزش و استقرار آنها در سازمان،تحقیقات بازار و بازاریابی، بازارشناسی و بازارسنجی، منابع انسانی، رفتار مصرف کننده، بررسی و آنالیز روانشناسی خرید و روانشناسی فروش،مشاوره در حوزه های مدیریت، QS، بازاریابی، فروش، تبلیغات و ارتباطات، راهکارهای افزایش فروش

 

 

• افزایش فروش

• استاد مهندسی فروش

• روش های افزایش فروش

• مهندسی فروش

• مهندسی فروش و بازاریابی

• مدرس مهندسی فروش

• همایش مهندسی فروش

• کنفرانس مهندسی فروش

• کلاس مهندسی فروش

• سخنران مهندسی فروش

مدرس مهندسی فروش

مهندسی فروش

ارسال توسط : علی خویه در مهندسی فروش خرداد ۱۹, ۱۳۹۵ ۰ 193 بازدید

  مهندسی فروش  بازاریابی جهانی

·   مهندسی فروش  جهت ورود اداره و ماندن در بازارهای جهانی

·  شناخت و پیش بینی بازارهای جهانی

·   مهندسی فروش  در صادرات و واردات

·   مهندسی فروش و خطوط تولید

·  تحقیقات بازاریابی فعالیت های پیشبردی

·   مهندسی فروش  تبلیغات

·   مهندسی فروش  رسانه های تبلیغاتی

·   مهندسی فروش  روابط عمومی و برنامه ها و سیاست های روابط عمومی

·   مهندسی فروش  قیمت گذاری

·   مهندسی فروش و موسسات خدماتی

·   مهندسی فروش ، برندینگ و نام و نشان تجاری

·   مهندسی فروش و کانال های توزیع

·   مهندسی فروش  و بازاریابان

·   مهندسی فروش  و کارکنان فروش

·   مهندسی فروش  و حقوق و مزایای کارکنان فروش

·   مهندسی فروش  مویرگی

علی خویه استاد دانشگاه، مشاور، محقق و مدرس در زمینه های مدیریت،بازاریابی، فروش، برندسازی، تبلیغات، اصول و فنون مذاکره با ۱۸ سال تجربه ی احرایی موفق تالیف و ترجمه ۱۲ عنوان کتاب تخصصی و مرجع

اجرای پروژه های QS ، بازاریابی، مدیریت و مهندسی فروش، برندینگ و تبلیغات، باشگاه مشتریان و CRM، دپارتمان بازاریابی، توزیع و پخش و فروش مویرگی، اجرای جشنواره های فروش، پیاده سازی سیستم های جامع مدیریت فروش و بازاریابی، استقرار فرآیند های فروش، تدوین سیاست ها و استراتژی های فروش، اجرای ساده ترین و مناسب ترین روش های فروش و بازاریابی در جهت ارتقا فروش و رضایت مشتری، بهبود عملکرد تیم فروش و بازاریابی، ایجاد واحد CRM، استخدام و بکارگیری منابع انسانی مناسب و اثر بخش با متدهای روز دنیا و آموزش و استقرار آنها در سازمان،تحقیقات بازار و بازاریابی، بازارشناسی و بازارسنجی، منابع انسانی، رفتار مصرف کننده، بررسی و آنالیز روانشناسی خرید و روانشناسی فروش،مشاوره در حوزه های مدیریت، QS، بازاریابی، فروش، تبلیغات و ارتباطات، راهکارهای افزایش فروش

 

• سخنران مهندسی فروش

• همایش مهندسی فروش

• مدرس مهندسی فروش

• استاد مهندسی فروش

• تدریس مهندسی فروش

• سمینار مهندسی فروش

• کنفرانس مهندسی فروش

روش های کاهش هزینه ی تبلیغات و بازاریابی

ارسال توسط : علی خویهدر بازاریابی, بازاریابی خدمات, بازاریابی کالا, پارچه و پرده, پلاستیک و صنایع وابسته, پوشاک، کت و شلوار، مانتو و دستکش, تاسیسات ساختمانی,تایر و لاستیک خودرو, تبلیغات, تلویزیون و نمایشگر, چوب، مبلمان، دکوراسیون، میز و صندلی, حشره کش و مواد شیمیایی, خودرو های تولیدی و وارداتی, سنگ، کاشی و سرامیک, طلا،جواهر و زیور آلات, عینک و اپتیک, کیف و کفش, لوازم آزمایشگاهی, لوازم اداری, لوازم ارتباطی, لوازم پزشکی و بهداشتی, لوازم خانگی و آشپزخانه, لوازم ورزشی و اسپورت, لوازم یدکی و قطعات خودرو, لوزم الکترونیکی و برقی, لوله، اتصالات و ابزار آلات ساختمانی, مشاور بازاریابی, مقالات بازاریابی, مقالات تبلیغات, مواد شوینده و بهداشتی, مواد غذایی و خوراکی, نوشیدنی هااردیبهشت ۷, ۱۳۹۵ ۱ دیدگاه 345 بازدید

بر دیوار خارجی شرکت، نام و زمینه کار شرکت را بنویسید. با رستوران بزرگی در تهران کار می‌کردم.

۱- کسب و کار خود را در محیط کار تبلیغ کنید

بر دیوار خارجی شرکت، نام و زمینه کار شرکت را بنویسید. با رستوران بزرگی در تهران کار می‌کردم. این رستوران در نمای خارجی هیچ تابلوی قابل توجهی نداشت. بسیاری از اشخاصی که از آنجا عبور می‌کردند نمی‌دانستند که در آنجا رستورانی وجود دارد. این رستوران هنگامی که تابلوی بزرگی از نمای داخلی رستوران را بر دیوار خارجی نصب کرد، تعداد مراجعین به رستوران بیشتر شدند.

هر گونه نوشته یا علامتی از کسب و کار شما در محیط های عمومی محل کار، تبلیغی شبانه روزی خواهد بود و می‌تواند دیگران را با کسب و کار شما آشنا سازد، حتی زمانی که تعطیل میباشید. اگر امکان نصب تابلو یا نوشته‌ای بزرگ را ندارید، می توانید بر زنگ درب ورودی علاوه بر نام شرکت، زمینه کاری خود را هم بنویسید. البته برائ نصب تابلوهای بزرگ شاید نیاز به دریافت مجوز باشد. از رنگها و طراحی مناسب و حرفه‌ای استفاده کنید. حتی می‌توانید روزها و ساعات فعالیت شرکت را بنویسید.

موضوع بعدی آن است که از محل کسب و کار خود برائ بازاریابی استفاده کنید. اگر مشتریان به محل شما مراجعه می‌کنند و باید مدتی در محل شما بمانند، از این فرصت فوق‌العاده استفاده کنید. به‌جای اینکه دیوارهای شرکت خود را با تابلوهای تزئینی پر کنید، مطالبی نصب کنید که محصولات و خدمات شما را تبلغ می‌کند. به طور مثال بسیاری از کسانی که برائ بیمه کردن اتومبیل خود به شرکت بیمه مراجعه می‌کنند، اطلاعات کافی دربارهٔ بیمه‌های دیگر به طور مثال بیمه عمر و سرمایه‌گذاری ندارند. یک نماینده بیمه می‌تواند دقیقا روبروی محلی که مشتری می‌نشیند، مطلبی دربارهٔ بیمه عمر و مزایای آن نصب کند.