دوره ی آموزش مهندسی فروش
دوره ی آموزش مهندسی فروش با تدریس علی خویه برگزار شد.
ادامه متن »آموزش و مشاوره مهندسی فروش دکتر علی خویه
دوره ی آموزش مهندسی فروش با تدریس علی خویه برگزار شد.
ادامه متن »خلاصه: تولید بدون فروش یعنی آشغال ! کمی بی رحمانه است اما تمام تولید کنندگانی که با انبار کالای تولید شده ی خود متحیر و خسته زمان را طی میکنند کم کم این جمله را باور میکنند . برای فروش باید وارد حیطه ی جدیدی از کار شد که کاملا با تولید متفاوت است . در زیر نکته های جالب و کلیدی از فروش خواهید خواند نکات مهم و کلیدی در مورد فروش آسان: ۱٫ فرآیند بازاریابی و فروش همچون رشد یک نهال آرام و همیشگی است. روشی تحت عنوان فروش برق آسا نداریم. موارد استثنا و فروشهای شانسی را ...
ادامه متن »مهندسی فروش فرایند مهندسی فروش اولین بخش از مراحل ارتباط با مشتری است . این بخش با در اختیار گرفتن نیروی کارشناسی مجرب و توان تخصصی و فنی ،پاسخگویی به نیازهای طرح شده از جانب مشتریان را از طریق مراحل زیر در دستور کار خود دارد : دریافت درخواست واعلام نیازمشتری ازطریق درخواست شفاهی،کتبی یا اعلام مناقصه . برقراری تماس اولیه بامشتری، بررسی درخواست وتشکیل تیم کارشناسی مسؤول مشتری . مراحل اصلی مهندسی فروش: ۱- تعیین مشتریان واجد شرایط : که به مفهوم مشتری یابی است و مشتریان بالقوه و واجد شرایط را نشان می کند.برای فروش هر ...
ادامه متن »
علی خویه
مدرس دوره های تخصصی مهندسی فروش
مدرس و
مشاور سیستم های مهندسی فروش در شرکت های معتبر ملی و بین المللی
سخنران همایش ها و سمینار های مهندسی
فروش
مولف 12 عنوان کتاب تخصصی در زمینه ی
بازاریابی، فروش، مدیریت، برندینگ و...
شماره تماس مستقیم: 09122991608
لیست خدمات گروه مشاوره و آموزش علی
خوبه www.alikhoobeh.ir و www.khooyeh.com
1- مشاوره و آموزش جهت تدوین و تبیین ساختار شرکت مبتنی بر مشتری .
2- آموزش فروشندگان .
3- طراحی سیستم نظارت بر کار فروشندگان .
4- تعیین مشتریان هدف .
5- تعیین مشتریان بالقوه .
6- تدوین استراتژی برخورد با مشتری .
7- طراحی و تدوین سیستم نظام مند خدمات قبل از فروش .رسیدگی به شکایات مشتری .سنجش رضایت مشتری .
8- استقرار نظام بازنگری و اصلاح فرآیند عملیات .
9- ایجاد انگیزه در کارکنان و ارائه پاداش
10- طراحی سیستم ها و برنامه های جذب و حفظ نیروی انسانی متخصص .
11- آموزش نیروی انسانی با توجه به دانش روز سازمان ها و برندها در دنیا
12- طراحی نظام های تنبیه و تشویق .
13- طراحی سیستم پیشرفت شغلی .
14- ایجاد و بهبود نظام ارزیابی کارکنان .
15- سیستم مدیریت مشتریان کلان و تعریف مشتریان کلان .
16- طراحی و تدوین سیستم های نظام مند برای عوامل اصلی موفقیت در ارتباط با مشتریان کلان .
17- طراحی و تدوین سیستم های نظام مند برای عوامل موثر در جذب و نگهداری مشتریان کلان .
18- طراحی و تدوین سیستم های نظام مند برای بررسی مشکلات در ارتباط با جذب و نگهداری مشتریان کلان
19- طراحی و تدوین سیستم های نظام مند برای عوامل موثر در بهبود و ارتقاء رضایت مشتریان کلان .کنترل و بازخورد مجدد .
20- طراحی و تدوین سیستم های نظام مند برای دسته بندی مشتریان
21- اختصاص گروههای متناسب کاری با دسته های مشتریان در پیگیری امور و نگهداشت مشتری .تجزیه و تحلیل دسته بندیها , خرید و فروش , کسب و کار , و . . .
22- ایجاد سیستم هزینه یابی دقیق جهت محاسبه هزینه های سرویس , محصولات , پیاده سازی راهکارها , ارتباطات و تماسها , و . . .
23- بهینه سازی و بهبود عملیات شرکت مدیران و پرسنل
24- طراحی تدوین برنامه های بازخورد سیستم .
25- برنامه ریزی مطلوب برای فروشندگان .
26- طراحی و تدوین سیستم کنترل و ارزیابی کلیه پرسنل به ویژه فروشندگان .
27- تدوین و تبیین برنامه آگاهی مشتری (تبدیل اطلاعات مشتری به شناخت مشتری):
28- طراحی نظام اطلاع رسانی موثر .
29- افزایش تماس با مشتریان قبل و بعد از انعقاد قرارداد .
برای ارتباط با مدیر عامل گروه می توانید به نشانی های ذیل مراجعه فرمایید.
|
خدمات یک مشاور و مدرس مهندسی فروش مشاور و مدرس مهندسی فروش - علی خوبه Khooyeh.ir خدمات مشاور و مدرس مهندسی فروش علی خوبه khooyeh.com
• مشاور و مدرس مهندسی فروش جهت عارضه یابی 360 درجه واحد بازاریابی و مهندسی فروش analyses 360 sales • مشاور و مدرس مهندسی فروش جهت معاینه فنی و تکنیکی کلیه سیستم های مهندسی فروش sales consulting system • مشاور و مدرس مهندسی فروش در راستای بررسی تحلیل و بهبود عملکرد واحد مهندسی فروش • مشاور و مدرس مهندسی فروش برای ارایه برنامه های استراتژیک مهندسی فروش و بازاریابی • مشاور و مدرس مهندسی فروش برای یکپارچه سازی تیم مهندسی فروش و بازاریابی و برندسازی integrated sales consulting • مشاور و مدرس مهندسی فروش برای بهبود شاخص های کلیدی عملکرد واحد مهندسی فروش و بازاریابی KPI • مشاور و مدرس مهندسی فروش جهت مدیریت سیستم های انگیزه بخشی به پرسنل مهندسی فروش و بازاریابی • مشاور و مدرس مهندسی فروش برای تدوین آیین نامه های اجرایی مانند آیین نامه پورسانت و حقوق دستمزد وصول مطالبات و مشتری مداری و CRM • مشاور و مدرس مهندسی فروش در راستای افزایش مهندسی فروش و بهبود عملکرد مهندسی فروش sales boost consulting • استقرار مشاور و مدرس مهندسی فروش در سازمان و شرکت شما برای نظارت همیشگی به عملکرد سازمان شما • مشاور و مدرس مهندسی فروش جهت تهیه برنامه مهندسی فروش sales plan ، هدفگذاری مهندسی فروش targeting sales و ... • مشاور و مدرس مهندسی فروش جهت استقرار واحد مهندسی مهندسی فروش اجرایی و کاربردی در شرکت sales engineering system • مشاور و مدرس مهندسی فروش جهت ارایه راهکاری نوین ومدرن مهندسی فروشmodern sales consulting
![]() م |
مهندسی فروش برندهای معتبر
معاونت تحقیق و توسعه بازار
مهندسی فروش
مهندسی فروش عبارت است از آنالیز تجزیه و تحلیل عوامل وابسته به فروش و بهبود و معاینه این عوامل در جهت افزایش و پیشبرد فروش و سود
مثلث مهندسی فروش
کارگاه آموزشی کاربردی اجرایی
مهندسی فروش sales engineering
و راهکارها، تکنیک های و مهارت های استقرار سیستم مهندسی فروش در شرکت ها وسازمانها
مدرس و مجری: علی خویه – ریاست انجمن مهندسی فروش ایران – 09122991608 -
استاد: علی خویه،
مشاور و مجری مهندسی فروش شرکت های معتبر ایران، مدرس دانشگاه، اولین مولف و مترجم کتاب مهندسی فروش و مدیریت استراتژیک توزیع و پخش، با بیش از 18 سال تجربه اجرایی، عضو انجمن های ملی و بین المللی،
مولف و مترجم 12عنوان کتاب تخصصی کاربردی و مرجع، عضو انجمن های ملی و بین المللی معتبر دنیا،
1- بررسی شرایط بازار در مهندسی فروش
2- تحقیقات بازارسنجی و رفتار مصرف کننده در مهندسی فروش
3- بررسی مشتریان در مهندسی فروش
4- بررسی رقبا در مهندسی فروش
5- بررسی توانمندی ها و نقاط ضعف سازمان در مهندسی فروش
6- گزارش تحلیلی بازار در مهندسی فروش
1- تعیین منابع مورد نیاز در مهندسی فروش
2- تعیین ساختار در مهندسی فروش
3- مصاحبه انتخاب و انتصاب افراد به سمت های اصلی
1- پیش فعالیت های ستادی و صفی در مهندسی فروش
2- تهیه لیست قیمت و قیمت گذاری در مهندسی فروش
3- تدوین آیین نامه های مهندسی فروش
4- اجزای آیین نامه مهندسی فروش
5- مهارت های استخدام نیروهای مورد نیاز در مهندسی فروش
6- آیین نامه پورسانت در مهندسی فروش
7- آیین نامه هدف گذاری در مهندسی فروش
8- مصاحبه نیروهای مهندسی فروش نده حضوری تلفنی ویزیتور
9- ضمانت نامه ها و شرح وظایف در مهندسی فروش
10-آموزش نیروهای فروش در مهندسی فروش
11-مسیر بندی و مهندسی تور ویزیت
12-تهیه فرم های اداری فرم سفارش کالا برگ فاکتور قرارداد
13-تهیه دستگاه های هند هلد و سفارش گیری دیجیتالی
14-تهیه سخت افزارهای پخش توزیع و مهندسی فروش
15-تهیه نرم افزارهای پخش توزیع و مهندسی فروش
16-تهیه کاتالوگ های سفارش همراه با لیست قیمت
17-تهیه ملزومات ویزیتورها در مهندسی فروش
18-تهیه امکانات حسابداری و مالی
19-آماده کردن انبار و امکانات انبار
20-برنامه ریزی تولید توزیع و مهندسی فروش
21-تهیه حواله های مختلف
1- تعیین منطقه و محل مراجعه بازاریابان و مهندسی فروش حضوری
2- بخش بندی بازار و مسیر بندی تور ویزیت
3- گردآوری اطلاعات مشتریان در مهندسی فروش
4- کنترل اعتبار مشتری
5- رسیدگی به مرجوعیان در مهندسی فروش
6- شیوه های تسویه حساب
7- سیستم رضایت سنجی مشتریان در مهندسی فروش
8- شاخص های وفادارسازی مشتریان در مهندسی فروش
9- مهندسی فروش در شرکت های پخش
10-ارایه گزارشات مهندسی فروش
11-تهیه گزارشات مهندسی فروش
12-گزارشات ارزیابی
13-گزارشات مقایسه ای
14-گزارشات تعیین وضعیت سیستم مهندسی فروش
15-هزینه های اولیه راه اندازی سیستم مهندسی مهندسی فروش و کانال مهندسی فروش
16-سیستم کدگذاری مشتریان
17-بهینه سازی مهندسی فروش ویرگی
18-برنامه های انگیزشی در شرکت های پخش و توزیع و مهندسی فروش مویرگی
19-برنامه های انگیزشی مقایسه ای
20-برنامه های انگیزشی ارتقایی و ...
کارگاه آموزشی واجرایی یک روزه مهندسی فروش
به صورت کاملا اجرایی و کاربردی همراه با ارایه گواهی نامه رسمی
مدرس: استاد علی خویه ، 09122991608
ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، مدرس دانشگاه، مولف و مترجم کتاب مهندسی فروش، بیش از 18 سال تجربه اجرایی، تالیف و ترجمه 12 عنوان کتاب تخصصی کاربردی و ...
مدرس بازاریابی, استاد بازاریابی, معلم بازاریابی, مشاور بازاریابی ,سخنران بازاریابی, مشاوره مارکتینگ ,تدریس بازاریابی, آموزش بازاریابی ,مشاور مارکتینگ, معلم مارکتینگ, دوره بازاریابی, مدرس تحقیقات بازاریابی ,مدرس, مدرس فروش, مدرس تحقیقات بازار, مشاور تحقیقات بازار, آموزش دوره بازاریابی ,مدرس اصول و فنون مذاکره, بازاریابی صنعتی, دوره اجرای پروژه های چیدمان فروش, مدرس بازاریابی, وفاداری مشتری ,تدریس مارکتینگ ,مشاوره بازاریابی, استاد اصول و فنون مذاکره, کلاس رفتار سازمانی, مدرس رفتار سازمانی, سخنران رفتار سازمانی, دوره رفتار سازمانی
مدرس بازاریابی و مهندسی فروش ,
استاد بازاریابی و مهندسی فروش ,
تدریس بازاریابی و مهندسی فروش ,
سخنران بازاریابی و مهندسی فروش,
آموزش بازاریابی و مهندسی فروش,
علی خویه
شماره تماس مستقیم: ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
مدرس بازاریابی, استاد بازاریابی, معلم بازاریابی, مشاور بازاریابی ,سخنران بازاریابی, مشاوره مارکتینگ ,تدریس بازاریابی, آموزش بازاریابی ,مشاور مارکتینگ, معلم مارکتینگ, دوره بازاریابی, مدرس تحقیقات بازاریابی ,مدرس, مدرس فروش, مدرس تحقیقات بازار, مشاور تحقیقات بازار, آموزش دوره بازاریابی ,مدرس اصول و فنون مذاکره, بازاریابی صنعتی, دوره اجرای پروژه های چیدمان فروش, مدرس بازاریابی, وفاداری مشتری ,تدریس مارکتینگ ,مشاوره بازاریابی, استاد اصول و فنون مذاکره, کلاس رفتار سازمانی, مدرس رفتار سازمانی, سخنران رفتار سازمانی, دوره رفتار سازمانی
مدرس بازاریابی استاد بازاریابی معلم بازاریابی سخنران بازاریابی تدریسبازاریابی مشاوره بازاریابی آموزش بازاریابی.
افزایش فروش– استاد مهندسی فروش– روش های افزایش فروش – مهندسی فروش– مهندسیفروش و بازاریابی
مدرس مهندسی فروش– همایش مهندسی فروش– کنفرانس مهندسی فروش– کلاس مهندسیفروش – سخنران مهندسی فروش
ـ البته چه بسا انسانهای باهوش و مجربی که در اثر تجربه و ممارست بدون داشتن تحصیلات دانشگاهی محصولاتی را بهخوبی بشناسند، پس بهصورت عمومی اینها هم قابلیت فنی دارند، ولی در دنیای علمی که ارتقای سطح دانش فروشندگان و مهندسان فروش ضرورتی انکارناپذیر است، بهتر است تحصیلات آکادمیک مدنظر باشد.
علی خویه استاد دانشگاه، مشاور، محقق و مدرس در زمینه های مدیریت،بازاریابی، فروش، برندسازی، تبلیغات، اصول و فنون مذاکره با ۱۸ سال تجربه ی احرایی موفق تالیف و ترجمه ۱۲ عنوان کتاب تخصصی و مرجع